17 сентября начнется курс "Коммерческий директор"

Приглашаем на комплексный онлайн курс подготовки руководителей, директоров, начальников отделов. Начало - 17 сентября. Длительность - 6 месяцев обучения.

Предметы в курсе руководителей:

• Бизнес-план.
• Финансовый менеджмент.
• Интернет-маркетинг.
• Рекрутинг и эффективное управление персоналом.
• Тестирование персонала и системы мотивации персонала.
• ВЭД.
• Управленческий учет, бюджетирование, контроллинг.

По окончании курсов выдается сертификат или диплом института экономики, права и систем управления с присвоением квалификации.

В программе курса Управленческий учет. Бюджетирование. Контроллинг:

1. Сущность, задачи и функции контроллинга.

Оперативный и стратегический контроллинг.

2. Управленческий учет как основа контроллинга.

Отличие управленческого учета от финансового.

Взаимодействие финансового и управленческого учета.  Задача управленческого учета- предоставление релевантной информации для принятия решений.

3. Классификация методов учета затрат, используемых в контроллинге.

Постоянные и переменные затраты. Системы учета попеременным затратам (директ-костинг). Действительные и возможные затраты, маржинальные и средние, контролируемые и неконтролируемые.  Анализ взаимосвязи затрат, объема деятельности и прибыли.

4. Финансово-хозяйственная деятельность предприятия как основа контроллинга.

• Анализ финансового состояния предприятия, факторы, влияющие на стратегию и тактику развития предприятия, его финансовое состояние:
• Появление новых производителей;
• Изменение спроса и предложения;
• Колебание цен;
• Конкуренция между производителями
• Финансовые показатели, которые дают возможность определить:
• Достаточно ли средств для погашения задолженности;
• Платежеспособно ли предприятие;
• Основные показатели финансового состояния предприятия (деловой активности, рентабельности, ликвидности активов,  платежеспособности).

5. Система бюджетирования на предприятии.

Цель и задачи бюджетирования. Виды бюджетирования.  Гибкие и фиксированные бюджеты. Бюджет «с нуля». Центры ответственности на предприятии и их классификация

6. Бюджетирование в системе управленческого учета.

• Методика составления бюджетов.
• Бюджет производства.
• Бюджет реализации.
• Бюджет потребностей в запасах.
• Бюджет общепроизводственных расходов.
• Бюджет капитальных вложений.
• Бюджет денежных средств.

7. Система экономических расчетов, используемых в контроллинге инвестиционных проектов.

• Оценка инвестиционных проектов.
• Окупаемость и рентабельность капитальных вложений.

 8. Организация службы контроллинга на предприятии.

• Структура и состав службы контроллинга.
• Варианты внедрения контроллинга.

9. Методы диагностики стратегической позиции предприятия на рынке.

10. Методы принятия управленческих решений в контроллинге.

 В программе курса ВЭД:

1. Законодательство в сфере ВЭД.

• Поиск зарубежного партнера и дальнейшая работа с ним.
• Международный контракт.
• Взаимодействие отдела ВЭД с другими отделами внутри компании.
• Документооборот при ВЭД.

2. Закупочная и транспортная логистика.

• Инкотермс 2000/2010.
• Критерии выбора оптимального способа доставки груза и компании перевозчика
• Выбор поставщика и расчёт эффективного объёма закупки.

3. Таможня.

• Таможенное законодательство в сфере ВЭД.
• Порядок оформления грузов.
• Таможенные режимы.
• Таможенные платежи, порядок расчета и начисления.
• Сертификация товара.
• Таможенные брокеры:

4. Международные платежи.

• Использование иностранной валюты на территории Украины.
• Внешнеэкономические расчеты.
• Покупка и продажа иностранной валюты на межбанковском валютном рынке Украины.
• Аккредитивная форма расчетов во внешнеэкономической деятельности.

5. Оффшорные компании при ВЭД в Украине.

•  Что это такое?
• Зачем они нужны?
• Способы применения.
• Плюсы и минусы при работе с офшорными компаниями.

В программе курса маркетинг и маркетинговые технологии:

1. Pull ― marketing. Создание спроса.
2.  Prescription-marketing. Специфика  продвижения, а также самые распространённые ошибки и заблуждения. Эффективные системы стимулирования сбыта,  реализованные в Украине.  Лучшие идеи.
3.  Promotion -marketing. Лучшие идеи и технологии.
4. Sympathize ― marketing.
5. Маркетинг политической деятельности.
6. MLM (сетевой маркетинг).  Использование технологий в традиционном бизнесе.
7. NLP ― marketing (или агрессивный маркетинг).
8.  Некоторые возможности НЛП.
9.  Прием "ножниц" или управления контрастами в восприятии.
10.  Прием "выброс низкого мяча". Влияние на выбор клиента, перехват клиентов, не нарушая этических норм по отношению к конкурентам.
11. Приём "управляемый обмен".
12.  Маркетинг благотворительной деятельности.
13.  Cultivation -marketing. 
14.  Презентации. Изменение убеждений и системы убеждения.
15. Distortion ― marketing.
16.  Worship ― marketing. Imitation ― marketing.

В программа курса:  Бизнес-план:

Методы и практические рекомендации:
Построение структуры бизнес плана;
Определение состава затрат на построение инвестиционной программы (что и как следует учитывать).
Понятие критерия эффективности при построении инвестиционной программы.

Анализ целесообразности.
Подготовить исходную информацию для оценки проекта :определение доходной и затратной частей, их классификация по статьям для:

• новых компаний.
• проектов на действующем производстве.

Определить планируемые источники финансирования:заемные средства, собственные средства предприятия.
Инфляция и ее влияние на расчеты и результаты проекта.
ДИСКОНТИРОВАНИЕ критерий разногласия!  Вопрос применения и понятия метода.
Подготовка финансовой части документации:

• Объем и требования к расчетам;
• Объем расчетов и описание в финансовом плане;
• Самостоятельная подготовка электронных таблиц;
• Описание расчетов в финансовом плане, необходимый объем;
• Рассмотрение финансовых показателей и их корректировка с учетом выбранного интервала расчетов;
• Анализ финансовых показателей деятельности предприятия;
• Определение уровня безубыточности, запаса финансовой прочности проекта;
• Использование полученных данных.

Подготовить анализ доходности: основные показатели, характеризующие доходность деятельности организации (рентабельность, прибыльность) и их использование для целей анализа финансовых результатов.
Нестандартные проекты и особенности их расчета.
Грамотно подготовить текстовую часть документа.
Где можно почерпнуть информацию для маркетинговых исследований.
Получение, обработка информации,  составление отчета по маркетингу ,  объем информации, управление им,  источники и методы получения информации ее использование в структуре бизнес плана.