Эффективные переговоры при активных продажах. Приглашаем на тренинг

Каждый учебный блок включает в себя теоретическую часть, обсуждение, упражнение, приведение ряда примеров тренером, реальных кейсов по специфике и закрепление пройденного материала.

Как будет проходить тренинг?

Каждый учебный блок включает в себя теоретическую часть, обсуждение, упражнение, приведение ряда примеров тренером, реальных кейсов по специфике и закрепление пройденного материала. Участники изучат все нижеизложенные темы и выработают навык по основным техникам проведения переговоров.

Ключевые элементы:

• Как сократить цикл сделки и быстрее конкурентов подвести клиента к сделке
• Создать систему продаж, как конкурентное преимущество компании
• Приобрести навыки технологии продаж на самом тренинге
• Научится продавать свои товары или услуги дорого и без скидок
• Проводить переговоры по конкретным продуктам или услугам
• Научится совершать продажи конкретному типу клиента.

Принять участие в курсе стоит:

• Продавцам В2В продуктов или услуг
• Руководителям отдела продаж
• Коммерческим директорам
• Продакт менеджерам
• Региональным или бренд менеджерам
• Собственникам компании
• HR-ам компании
• Руководителям отдела маркетинга

Программа "Эффективные переговоры при активных продажах":

1 СЕССИЯ:

• Презентация модели переговоров "SalesMaster" и опыт ее использования на практике
• Как научиться обсуждать с клиентом дорогие решения и долгосрочное сотрудничество с компанией, а не только цену, скидку и условия получения наших услуг
• Как повысить свою уверенность и веру в продукт компании
• Как продавать свою экспертность и вызвать интерес у клиента к дальнейшему общению
• Как выполнить первое задание курса

2 СЕССИЯ:

• Шкала целей: как готовиться к переговорам с клиентом
• Что нужно знать чтобы выйти из любого затруднения в продажах
• Как сократить цикл сделки и быстрее конкурентов подвести клиента к сделке
• Как правильно презентовать продукт или услугу чтобы точно заинтересовать клиента
• Как выполнить второе задание курса

3 СЕССИЯ:

• Как вызвать доверие у клиента
• Чем нужно интересоваться и что с клиентом нужно обязательно прояснить
• Как узнать у клиента то, что он не скажет вашим конкурентам
• Что вам позволит уверенно контролировать ход ведения переговоров, не дать себя перебить или увести разговор в сторону
• Как научиться слушать и слышать клиента
• Как выполнить третье задание курса

4 СЕССИЯ:

• Информация, которую вы обязательно должны выслать клиенту после разговора с ним по телефону
• Как перевести болтовню ни о чем в конструктивное общение с клиентом
• Как переориентировать клиента с его запроса, на то, что нужно продать нам
• Какая основная причина, из-за которой после коммерческого предложения клиент "пропадает", "морозится" или не выходит на связь
• Структура эффективной презентации: что нужно подготовить ко встрече с клиентом для защиты своего коммерческого предложения
• Как выполнить четвертое задание курса

5 СЕССИЯ:

• Техника улаживания любых возражений клиента
• Что можно предпринять когда клиент говорит: "Я подумаю"?
• Как научиться увеличивать средний чек и правильно торговаться
• Как улучшить свою конверсию и больше завершать сделок
• Как выполнить пятое задание курса

6 СЕССИЯ

• Как анализировать эффективность проведенных переговоров и делать работу над ошибками
• Как организовать обмен успешным опытом в своем отделе продаж
• На какие темы еще стоит провести собрания со своим отделом продаж
• Как разработать матрицу скриптов, чтобы помочь своему отделу продаж продавать дорого и без скидок
• Из каких разделов может состоять ваш Sales Book
• Презентация возможностей нашего учебного центра

Как стать участником тренинга:

Зарегистрироваться для участия в мега полезном мероприятии можно позвонив по телефону [відкрити контакти]067-505-25-24 или заполнив форму на сайте