Что такое аффилиатный маркетинг и как написать продающий текст?

Что такое аффилиатный маркетинг? Как получить дополнительный заработок со своего сайта или блога? Как читатель принимает решение о покупке? Простые ответы на сложные вопросы.

Среди множества предложений, отвечающих на вопрос «Как заработать в Интернете?», большинство так или иначе относятся к аффилиатному маркетингу, даже если авторы публикации и не знают такого слова. У нас закрепился термин «партнерские программы» или «партнерки», западный вариант Affiliate Marketing передается как аффилиатный или аффилиативный маркетинг.

Что это такое и как это работает? Для блогера, например, это означает возможность заработать на своих интересных постах. Так, в публикацию о путешествии вставляется информация о хорошей гостинице или ресторане с ссылкой на их веб-сайте, об удобной для путешественника камере с указанием модели и производителя. Если у блогера заключен договор с теми, на кого он ссылается, то с каждой продажи или других видов конверсии он получает свой процент.

Со стороны компании все намного сложнее. Умение выстроить партнерские отношения с различными сайтами и блогами, вписаться в их контент, обеспечить продажи ценится достаточно высоко. Процесс требует времени, терпения, наработанных контактов, знания целевой аудитории заказчика и сайтов-партнеров и постоянной калибровки под меняющиеся обстоятельства и предпочтения читателей. Эта отрасль интернет-маркетинга возникла сравнительно недавно, и потребность в специалистах растет с каждым годом. 

Разобраться с аффилиатным маркетингом можно на специальном курсе на платформе EDUGET – «Affiliate Marketing. Старт».

В дополнение к материалу курса предлагаем советы блогерам, как вписать продукт в пост, чтобы аудитория восприняла его позитивно. Автор советов – Андре Кляйн (Andr Klein), консультант для DocPath.

Главным фактором в принятии решения о покупке, переходе на сайт, заполнении формы etc., по мнению Андре Кляйна, по-прежнему остается текст, описывающий продукт или услугу и побуждающий к конкретным действиям.

Как написать хороший продающий текст?

Привлечение внимания
Прежде всего нужно убедить читателей перейти на сайт и прочитать основное предложение. Реальность такова, что большинство людей слишком заняты, чтобы читать длинные тексты. При этом читатели более позитивно воспринимают презентацию продукта в форме рассказа, у которого есть увлекательный сюжет и неожиданная концовка. Причина популярности историй проста – люди хотят знать, чем все закончилось, кроме того, у такого текста больше шансов быть прочитанным полностью.

Вторая причина эффективности историй – им доверяют, особенно, если описываются типичные для большинства ситуации. И как следствие, доверяют упомянутому продукту и описанным свойствам. Самой удобной для продажи структурой стала двухчастная, где в начале в виде жизненной ситуации описывается проблема, с которой может столкнуться каждый, и далее следует рассказ о варианте ее решения. Проблемы лишнего веса, здорового питания, образования и воспитания, дополнительного заработка, семейного отдыха, экономии – то, что вызывает эмоциональный отклик у большинства и будет с большей вероятностью прочитано вместе с информацией о продукте.

Важный момент: если вы продвигаете не товары масс-маркета, а что-то более специфическое, например, сценический свет, то нужно быть в этом экспертом – или не браться за такую тему совсем.

Если же стоит задача продвигать именно такой узконишевый продукт, важно с самого начала прописать стратегию, что поможет людям со сходной проблемой (например, подобрать освещение к празднику) найти ваш материал и решение в нем.

Одними из самых успешных способов привлечения внимания также остаются риторические вопросы (например, «А стоит ли поступать в университет?») и провокационные утверждения. Если риторический вопрос заставляет читателя задуматься и самому подобрать вариант ответа, фокусируя внимание на сути проблемы, то смелые утверждения привлекают внимание своей парадоксальностью, заставляют отвлечься и разобраться, о чем идет речь.

Стиль изложения
После того, как внимание было завоевано, важно не отпускать читателя ни на минуту. Рассказ должен течь естественно, без особых перерывов, чтобы читатель переходил от строки к строке, не задумываясь об уходе со страницы. Это еще одна причина, по которой многие сайты выбирают для текстов длинный и узкий дизайн блоков – чтобы пролистывание текста было естественным.  

При этом важно соблюдать равномерность деления на абзацы и предпочитать короткие емкие предложения. Текст должен быть удобен для беглого прочтения – в этом поможет не только деление на абзацы, но и множество подзаголовков, удобная навигация, подчеркивание и выделение ключевых моментов.

Однако с этим тоже важно не переборщить, поскольку в погоне за красотой верстки можно растерять доверие пользователя к самому контенту. Достаточно следить, чтобы утверждения, вынесенные в подзаголовки, формировали краткий логически связный рассказ или список рекомендаций.

Безусловно, самое главное в вашем тексте – чтобы он не был скучным. Как только вы начинаете повторяться, качество контента падает, и вы теряете читателей на глазах. Для проверки восприятия написанного дайте готовый текст почитать кому-нибудь из друзей и спросите, на каком моменте они отвлеклись на что-то другое. Перечитайте сами до публикации с той же целью. Проблемные места лучше переписать более интересным языком или добавить разделителей текста – абзацев, подзаголовков.

Поддержание интереса аудитории к контенту не составит труда, если тема действительно задевает за живое. Можно напрямую обращаться к скрытым переживаниям или сомнениям читателя. Всегда есть люди, которые в любом материале находят поводы для скепсиса. Задача автора предвосхитить любые «да, но…», которые возникнут у скептиков и циников – для этого стоит сразу очертить возможные проблемы и предложить их решения.

Удобная формулировка – «Я знаю, что вы сейчас думаете».  Пример использования:?
«Я знаю, что вы сейчас думаете: «Вот еще одна программа, которую никто до конца не пройдет». Вы пробовали множество раз, не так ли? Что отличает именно эту программу? У меня самого была именно такая мысль, однако знаете, почему именно эта программа тренировок так эффективна? Потому что она дает эффект быстро, а еще ей так приятно заниматься, что не замечаешь, как привыкаешь выполнять упражнения!»  

Обращение к экспертам и статистике
Простому блогеру сложно быть авторитетным источником. Однако он может найти действенные аргументы для своей аудитории, обратившись с вопросом к экспертам или найдя статистику по использованию продукта или по обсуждаемой проблеме. Даже при том, что многие знают, что статистика часто используется для манипулирования общественным мнением, это не мешает всем, включая скептиков, продолжать благоговейно относиться к цифрам и диаграммам.

Если эксклюзивное мнение эксперта найти не удалось, выручит даже цитата: в любом случае социальный вес автора слов повлияет на принятие решения читателем. Подборка отзывов о продукте работает так же, как цитата, плюс создает ощущение, что все уже попробовали, кроме того, это вызывает желание ассоциироваться с этими симпатичными успешными людьми.

Как повысить ценность рекламируемого продукта?

Эффект дороже продукта
Ценность любой продукт или услуга получает не сам по себе, а благодаря уникальному торговому предложению, которое как раз и создается сделанным под ожидания определенной аудитории описанием свойств и преимуществ продукта. У любого предложения должен быть эмоциональный крючок, который и поможет совершить покупку – ведь большинство вещей мы приобретаем, основываясь на эмоциях, а не на логике.

Перефразируя старинную поговорку, продавать надо не шляпу, а голову в тепле. Тем проще продавать – ведь мерзнущая голова уже проблема, а теплая голова ассоциируется с комфортом и ощущением счастья.

Также и продавая, например, eBook, вы продаете не книгу, а фитнесс, уверенность в себе, любовь к жизни. Надо продать книгу о том, как заработать деньги онлайн? Читателю стоит продавать финансовую свободу, избавление от долгов и проблем с деньгами. Вы можете заработать гораздо больше, продавая свободу и новую прекрасную жизнь, чем, предлагая документ в PDF.  

Важно, чтобы ваши читатели сами захотели ваш продукт, а не просто заинтересовались им. Желание изменить свою жизнь порождает эмоцию, за которой логически следует желание покупки – а далее все зависит от характеристик лендинга и наличия различных CTA-кнопок (Call To Action) на продающей странице.

Срочность как фактор
Когда вы заставляете людей прочитать ваш продающий текст, вы действительно создаете в их мозгу некий нейрохимический коктейль. Вы хотите сфокусировать их внимание при помощи парадоксальных высказываний, выстраиваете композицию рассказа от описания проблемы к поискам решения, затем обращаете внимание на торговое предложение и рисуете читателям картины новой жизни вместе с обретенными благодаря продукту качествами. В этот момент в читателе действительно возникает желание приобрести рекламируемый товар.

Следующий этап – создание беспокойства. Нужно дать понять, что это предложение не будет дожидаться решения о покупке вечно, что цена изменится или сам продукт будет снят с производства. Таким образом создается эффект «срочности», подталкивающий к окончательному решению. Кроме того, временные ограничения помешают читателю закрыть окно сайта и уйти «подумать, посоветоваться».

2 главных способа создания временных рамок предложения:

• ограниченное количество товара на складе;
• ограничение времени действия скидки.

Таким образом можно добиться желаемой дрожи в коленях, когда так срочно хочется купить товар, что невозможно удержаться.

Устранение рисков
Важный момент продажи – профилактика возможных рисков. Все покупатели боятся тех или иных потерь. Большинство мотивируется избеганием проблем более чем получением преимуществ. Если среднестатистическому клиенту предложить игру, где у него 75% шансов выиграть $100 против 25% шансов проиграть $20, он, скорее всего, откажется играть вообще.

То же самое происходит при принятии решения о покупке – любой риск способен повлиять негативно. Вот почему стоит всегда предлагать «гарантию 100% возврата средств». Еще лучше – стратегия «попробуй до покупки». Все крупные аффилиатные сети предлагают тестеры продукта или бесплатную часть контента. Во всяком случае этот шаг избавит от стресса не только покупателей, но и автора текста.