4- 5 июня, будет проходить онлайн тренинг "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии", который будет проходить в интерактивном формате, по 4 часа в день. Очень рекомендуем

Заказчики всегда ищут новые тренинги по обучению переговорам, которые бы вовлекали людей и давали эффективные результаты.

Тренинг переговоры  — это 2 дня активного обучения: 50% теории + 50% практики. Вы и Ваши менеджеры узнают, как быстро и эффективно устанавливать связи (speed networking), научатся техникам продаж: small talk, SPIN, аргументация, РсВ, закрытие сделки, НЛП в построении коммуникации, смогут отработать манипулятивные схемы ведения переговоров.

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой сфере вы работаете.
Если вы менеджер и вы работаете с клиентами – тренинг ведения переговоров поможет вам добиться лучших результатов в продажах.
Если вы руководитель – тренинг ведения переговоров повысит вашу эффективность в работе с персоналом.
На этом тренинге переговоров руководители и менеджеры приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций, твердо вести свою линию в переговорном процессе и добиваться победы!

Цели  Онлайн - курс обучения:

• повысить уровень компетентности в ведении переговоров;
• усовершенствовать свои сильные стороны и навыки в проведении переговоров
• научить использовать современные   психотехнологии для достижения наилучших результатов в переговорах.

Как будем работать?

• Мини-информационные блоки;  
• Интересные кейсы;
• Коучинговые вопросы;  
• Практические задания.

 Программа  Онлайн - курс обучения:

Часть 1.
  1. Готовимся к переговорам:

• основные принципы и базовые навыки успешных переговоров;
• какими качествами обладают лучшие переговорщики;
• кто вы в переговорах – голубь, страус или ястреб?
• SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера;
• фокусировка на желаемом результате переговоров;
• определение стартовой позиции и «рамки» переговоров;
• оцениваем свой имидж;
• правильное начало – как зайти, сесть, представиться и сделать комплимент;
• тайны правильных деловых комплиментов.

2. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):

• уподобление – «мы с тобой одной крови»;
• подстройка;  - калибровка контакта;
• неявное влияние на собеседника;
• секреты от гуру НЛП Майкла Гриндера. 

3. Начинаем договариваться:

• поиск «общей земли»;   - предложения и условия;
• «воронка» предложений;
• выявление уровня потребностей оппонентов;
• открытые и закрытые вопросы;
• план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов;
• техники активного слушания;
• основные приемы активного слушания;
• метод лейтенанта Коломбо в действии.

Часть 2. 

1. Манипуляции в переговорах и люди - манитуляторы:

• как выявить манипулятивное поведение;
• типы манипуляторов и как с ними себя вести;
• виды манипуляций, используемых в переговорах;
• тактика «окрашивания в черный цвет»;
• тактика «ледяной горки»;
• тактика «отравленного колодца»;
• тактика «салями»;
• прием «спешим-спешим».

 2. Возражения оппонентов в переговорах – как с ними работать:

• причины возникновения возражений – объективные и субъективные;
• типичные возражения и как с ними работать;
• возражения воображаемые и реальные;
• методика нейтрализации возражений;
• как излучать уверенность и спокойствие, сталкиваясь с возражениями.

3. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.

• варианты подведения итогов;
• забрасываем «крючки на будущее»;
• анализ итогов переговоров – как извлечь пользу из любой ситуации..

Какой результат этого обучения?

1. Вы хорошо разбираетесь в тех психологических секретах, которые влияют на ход и результат переговоров
2. Вы понимаете, как и когда их применять
3. Вы повышаете уровень своих компетенций переговорщика и свой статус в компании, благодаря той пользе, которую вы приносите бизнесу. 

• Регламент семинара:  09.45-14.00

 Больше информации на нашем сайте    http://kgp.kiev.ua/    

Звоните [відкрити контакти](063) 237-90-05