"Школа высокооплачиваемых продавцов" онлайн-курс Игоря Сокуренко и Елены Сокуренко

Онлайн-курс Игоря Сокуренко и Елены Сокуренко. Успей купить по скидке!

Формат занятий:

• Более 30 насыщенных онлайн-занятий (2 месяца обучения).
• Более 9 часов полезного контента.
• Удобный формат занятий по 15-20 минут.
• Более 90 работающих скриптов продаж.
• Проверка домашних заданий лично тренерами.
• Сопровождение персонального тьютора 24/7.
• Возможность зарабатывать баллы и получать за них ценные бонусы.

ПРОГРАММА:

Блок 1. Личный доход продавца, планирование продаж

• Убеждения, знания и навыки успешного продавца.
• Как растет доход продавца в зависимости от ценности, которую он создает для клиента. Типы продаж.
• Планирование продаж, личного дохода и карьеры.
• Формула дохода продавца. 4 способа увеличить личный доход.
• Моя Воронка продаж.
• Анализ каналов привлечения клиентов.
• Продажа как бизнес-процесс. 7 этапов продажи.
• Анализ клиентских сегментов (структура потребностей и процедура принятия решения). ЛПР, ЛФР, ЛВР.

Блок 2. Вступление в контакт. Техники вызова доверия. Преодоление барьера секретаря

• Кому и почему доверяют люди? Авторитетный (экспертный) подход в продажах.
• Подготовка к встрече (звонку) с клиентом. Работа с эмоциональным градусником: техника комплимента, техника “подарка”, якорение клиента.
• 7 приемов активного слушания.
• Типы клиентов и умение работать с ними. Техники присоединения.
• Преодоление барьера секретаря (13 приемов). Выход на ЛПР.
• Новые приемы не работают, что делать? Как перевести знания в навыки.

Блок 3. Выявление потребностей

• Этапы принятия решения клиентом. Как работать с ним на каждом этапе?
• Типы вопросов. Техника работы вопросами.
• Что мы должны обязательно узнать о клиенте? Вопросы на заполнение Брифа ожиданий клиента.

Блок 4. Презентация

• Как думают люди?
• Что покупают ваши клиенты? Потребности и выгоды.
• Виды выгод.
• Презентация на базе выявленных потребностей.
• Презентация по формуле продажи выгоды.
• Магическое слово, мешающее вашим продажам.

Блок 5. Работа с возражениями.

• Откуда берутся возражения?
• Виды возражений. Эмоциональные и рациональные возражения. Как с ними работать?
• Возражение «Нас это не интересует», «Отправьте все на почту». Приемы и скрипты
• «У нас уже есть партнеры». Приемы и скрипты
• Схема «5 шагов работы с возражениями»
• Возражение «Я не куплю, потому что…». Приемы и скрипты
• Возражения по продукту. Формирующие вопросы.
• Апелляция к более значимой выгоде
• Возражение «Дорого». Торги по цене

Блок 6. Дожим, завершение сделки.

• Базовые техники завершения сделки.
• Техника “Дорожная карта”.
• Способы завершения сделки в зависимости от типа клиентов.

Блок 7. Управление конфликтом, работа с рекламацией

• Почему возникает конфликт?
• Техники управления конфликтом по методу трансактного анализа Э.Берна.
• Технология работы с рекламацией.

Стоимость: скидка 50% до конца апреля - 1500 грн ( вместо 3000 грн)