Как написать бизнес-план и почему это поможет сделать прорыв в вашем бизнесе?

Эффективный бизнес-план сбережет время и деньги, поможет прояснить ключевые цели и сфокусировать внимание на них, даст возможность лучше контролировать финансы, продажи и ежедневную деятельность компании. Основные разделы законченного бизнес-плана.

К успешному бизнесу необходимо осознанно подготовиться

Человек не может жить без надежды на лучшее. Все мы хотим достичь благополучия и достатка. Создавая собственное дело, даже самое скромное, мы получаем возможность реализовать себя, стать независимыми и самодостаточными, не надеяться больше на призрачную перспективу получить свое благополучие из рук кого-то другого.

Но есть и большое количество предпринимателей, которые пока не начали свое дело или имеющийся бизнес еще не принес желаемого успеха.

К успешному бизнесу необходимо осознанно подготовиться. Центральным звеном организации и продвижения бизнеса является планирование.

Из моего личного опыта работы с предпринимателями видно, что часто планирование подменяется различными решениями, которые рассчитаны на сегодняшний день или очень короткую перспективу и объясняются слишком быстрым изменением рыночной ситуации.

Да, действительно, сегодня необходимо быть гибкими и готовыми к изменениям, но финансовые цели собственников в бизнесе, как правило, остаются при этом прежними.

О допущенных ошибках, просчетах, потерях становится известно только при анализе отчетов о финансовых результатах, когда уже не возможно вернуть потерянные деньги и время. По этой причине многие предприниматели оказались в сложном финансовом положении или вообще на грани банкротства.

Принятие разного рода текущих решений, даже самых своевременных, никогда не заменит планирования – разработки перспективного бизнес-плана.

Бизнес-план поможет вам:

• Успешно спланировать действующий бизнес, чтобы следующий год проработать с максимальным потенциалом и достичь ваших личных целей
• Определить пути и способы достижения поставленных целей
• Своевременно принимать меры против разного рода рисков
• Эффективно планировать расходы для увеличения прибыльности бизнеса
• Правильно спланировать стратегию и направления развития компании
• Создать новое направление бизнеса
• Получить банковский кредит или инвестиции

Для тех, кто в бизнесе еще не сделал первый шаг – понять готов ли начать свой собственный бизнес, что необходимо предусмотреть, какие риски просчитать, какие правильные первые шаги сделать.

Эффективный и хорошо структурированный бизнес-план сбережет вам время и деньги, поможет прояснить ключевые цели и сфокусировать внимание на них, даст возможность лучше контролировать финансы, продажи и ежедневную деятельность компании.

Основные разделы законченного бизнес-плана.

Раздел 1: Краткое резюме

• Почему данная идея имеет право на реализацию
• Потребители – почему будут покупать именно ваш товар (услугу)
• Преимущества, уникальность и конкурентоспособность товара (услуги)
• Рентабельность бизнеса
• Ожидаемые темпы роста
• Размер необходимых инвестиций (даже если инвестор вы сами)
• Каковы условия выхода из бизнеса
• Управленческая команда – опыт, профессионализм, уровень навыков управления прибыльными долгосрочными проектами

Раздел 2: Целевой рынок

• Описание отрасли
• Возможные технологические, законодательные и другие изменения
• Влияние сезонности (если это есть в вашем бизнесе)
• Территориальные границы работы бизнеса
• Характеристика потенциальных клиентов и их мотивация к покупке вашего товара (услуги)
• Оценка размера рынка, перспектив и тенденций его развития
• Основные конкуренты - характеристика, цели, рейтинг, доля участия
• Ваши преимущества
• Оценка барьеров входа на рынок и возможную будущую конкуренцию
• Стратегическая позиция - оценка рисков и возможностей

Раздел 3: Описание производственного процесса

• Обоснование предлагаемого ассортимента товаров (услуг)
• Каналы поставок, преимущества
• Организация процесса производства
• Критерии оценки, документооборот
• Система ключевых показателей
• Используемые методы повышения производительности и эффективности
• Контроль над материальными запасами
• Обязательства перед клиентами

Раздел 4: Планы маркетинга и сбыта

• Маркетинговая стратегия и инструменты
• Маркетинговые исследования
• Стратегия создания новых продуктов
• Система продвижения торговой марки
• Система продвижения продукта
• Система оценок работы маркетингового подразделения
• Система повторных продаж и организация лояльности клиентов
• Система рекомендаций
• Организация структуры и системы продаж
• Бюджет маркетинга и сбыта
• Потребительский сервис

Раздел 5: Руководство и персонал

• Организационно-функциональная структура
• Организация взаимодействия между подразделениями
• Ключевые сотрудники и будущие управленческие потребности - опыт, уровень компетенций, зона роста
• Система обучения персонала
• Система мотивации
• Бюджет заработной платы, бонусов и процентов от реализации

Раздел 6: Финансы

• Бухгалтерский, финансовый и управленческий учет
• Система ключевых показателей
• Отчеты, которые анализируют руководители для принятия решений
• Себестоимость по группам товаров и услуг
• Анализ безубыточности
• Прогнозный отчет о прибылях и убытках - пессимистичный, нормальный, оптимистичный
• Бюджет бизнеса
• Возможные финансовые риски
• Размер необходимых инвестиций
• Приоритетное использование источников финансирования
• Финансовые цели собственника и их реализация

Раздел 7: Перспективы развития

• Долгосрочные перспективы
• Необходимые инновации, исследования и разработки
• Контрольные показатели будущих достижений

Это достаточно полный перечень вопросов, на которые должен ответить бизнес-план, чтобы вы увидели перспективу развития своего бизнеса. Многим предпринимателям надо ответить пока только на некоторые вопросы – это зависит от уровня развития вашего бизнеса.

Удачи вам в написании бизнес-плана на 2011 год.

Как всегда жду ваших комментариев и вопросов.

Если понадобиться помощь, наша команда и я лично на индивидуальной встрече подробно расскажем, как ответить себе на эти вопросы, дадим советы и рекомендации, чтобы вы достигли своей цели.

Мы сделаем все необходимое, чтобы все было правильно и быстро. Звоните.