Переговорные поединки – настоящее испытание! Научитесь побеждать в них на программе "Влияние и воздействие в деловых коммуникациях"

Этот тренинг о том, как убеждать без насилия и манипуляций и получать в переговорах лучшие результаты из возможных.

Личные качества в переговорах

• Взаимосвязь уровня зрелости, эмоционального интеллекта и лидерского потенциала переговорщика с результатами переговоров. Как прокачать свои личные качества в рамках тренинга и после него
• Конструктивные и деструктивные, бессознательные роли переговорщика и как ими управлять
• Эмоциональная компетентность в переговорах 
• Имиджевое позиционирование – как формировать у окружения эффективный образ себя, как переговорщика

Жесткие переговоры и давление

• Формула нужды – как отжимают опытные переговорщики 
• Гибкость и мудрость - как необходимый фактор в сложных переговорах 
• Как понять, что ведется «нечестная» игра и стратегии «win-win» не уместна
• Манипулятивные техники в переговорах – виды, приемы и принципыиспользования
• Как противостоять манипулятивным приемам 
• Как самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние
• Находчивость в условиях жесткого давления- как быстро и конструктивно реагировать на агрессивные нападки и провокации. 
• Перевод агрессивных, жестких приговоров в конструктивное русло 

Разработка стратегии и плана переговоров

• Как ставить цели переговоров с точки зрения боли оппонента
• Что такое «план Б», или как не проиграть любые переговоры 
• Разработка стратегии и тактики переговоров
• Подготовка конструктивных, убедительных аргументов и доказательств

Переговоры как процесс

• С чего начинать переговоры, чтобы построить конструктивные отношения с оппонентом
• Как удерживать инициативу в переговорах
• Как собрать и прояснить нужную информацию без допроса/
• Техники убеждения - как сделать предложение, от которого нельзя отказаться 
• Торг – как правильно делать уступки, если их нельзя избежать
• Закрытие – как заключить сделку/соглашения максимально быстро и с минимальными уступками 
• Как уйти от нежелательных компромиссов 
• У вас есть право сказать «НЕТ» и сохранить отношения– техники аргументированного отказа  

Влияние и воздействие в переговорах

• Как внешняя забота об оппоненте позволяет создать равные, партнерские отношения даже с неадекватным, агрессивным человеком 
• Убедительность - на уровне личности, на уровне аргументов
• Блеф в переговорах – как распознавать блеф и красиво самому его использовать
• Юмор, метафоры, сторителлинг в переговорах
• Экологичная мотивация – техники влияния и вовлечения 

    О программе читайте здесь:

    Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

[відкрити контакти](044) 221-85-66,  [відкрити контакти](050) 445-37-04.

[відкрити контакти][email protected]