18-19 марта стартует тренинг по логистике "Организация процесса закупки и планирование запасов", приглашаем всех желающих на это мероприятие в Киев

Задачи программы: программа направлена на предоставление комплексных знаний по организации управления запасами, техническими и организационными аспектами закупок.

Слушатели получат навыки анализа исторических данных, и в организации системы обеспечения запасами на основе гибких поставок или резервных запасов.

Программа тренинга: 

Блок 1. Закупочная среда:

• Конкурентная Среда в рынке Закупки;
• 5 сил Потера для разработки стратегии Закупки на конкретном рынке;
• Практика: 5 сил Потера;
• Закупочная сила вашей компании на рынках;
• SWOT анализ закупочной позиции вашей компании;
• Практика: SWOT закупочной позиции;
• Формирование Стратегической позиции компании на конкретном рынке;
• Практика: создание паспорт Стратегической позиции Закупки.

• Проработка аналитических инструментов формирования Стратегической позиции Закупки:
• Практическая проработка инструментов по созданию Стратегической позиции

• Тип рынков Закупки и поведение продавцов на таких рынках;
• Управление взаимоотношениями с поставщиками: из чего они состоят и в чем их «плюсы» для компании;
• Формирования ваших «дивидендов» от взаимоотношения с Поставщиками;
• Стратегия управления взаимоотношениями с Поставщиками на:
• Высококонкурентном рынке;
• Рынке с изменчивой конкуренцией;
• Зарегулированном рынке;
• При монополии.

1. Практика: формирование портрета рынка Закупки
2. Практика: календарь коммуникаций с Поставщиками

Результатом этого блока будет:
Разработка задач и планов их реализации по построению взаимоотношения с игроками на рынке Закупки с целью достижения необходимых «преференций» для нашей компании.

Блок 3. Рейтинги поставщиков в рамках одного рынка Закупки:

1. Зачем мы создаем рейтинги и что они нам дают с точки зрения управления в Закупках
2. Инструменты оценки:

• Service Level по полноте заказа;
• Service Level по выполнению Времени Поставки;
• Рейтинг рисков по возможным потерям при поставках;
• Рейтинг финансовой стабильности Поставщика;
• Рейтинг критических предметов Закупки;
• Рейтинг Риск-зависимости от поставщика;
• Рейтинг кредитования.

Результатом этого блока будет:
Формирование понимания возможных рейтингов поставщиков и определения управленческих действий в зависимости от рейтинга.
Блок 4. Договора Закупки (что необходимо учитывать и требовать):

• Общая структура Договора;
• Инкотермс-2010 и базисы поставок в Договорах. Что выбрать и как отобразить;
• Право перехода собственности и переход рисков. Нюансы, особенности и отображение в договорах.
• Внутренние договора:
• Спецификации на товар во внутренних договорах;
• Маркировка и упаковка (в т.ч. требования к таре), их описание в договорах;
• Ценовое соглашение: счет, прайс или ценовая спецификация к договору;
• Прочие оговорки в договорах, которые вам облегчат жизнь;
• Налоговые накладные и штрафные санкции в сторону Поставщика;
• Наложения штрафов. Нюансы, которые необходимо учесть, если мы действительно хотим их получить;
• Претензии и описания работы с ними в договорах.
• Договора ВЭД и какие особенности необходимо учесть:
• Законодательные требования к ВЭД Договорам
• Язык договора
• Ценовое соглашение: инвойс или ценовая спецификация к договору
• Спецификации на продукт и/или маркировку продукта
• Документы по поставке и требования к их форме и заполнению, передаче транспортной компании
• Инвойс и требования к нему
• Упаковочный лист
• Прочие необходимые документы для таможенного оформления и реализации на территории Украины
• Требования к заполнению Транспортных документов и принятия оговорок перевозчиков
• Возврат валюты и минимизация рисков штрафных санкций
• Оплата: затраты банков
• Рекламации и реагирования на рекламации. Компенсация потерь по признанным рекламациям
• Кредит-нота и ее оформление

• Себестоимость DDP- cклад и ее планирование;
• Таможенная стоимость (ТС) как база начисления таможенных платежей;
• Транспортные и прочие затраты. Особенности включения в ТС;
• Пошлина и акциз: как определить для товара (код ТНВЭД).  Какие документы необходимы для начисления льготной пошлины (преференции);
• Страна происхождения и нюансы, возникающие с ней;
• Уплата НДС и прочие платежи/сборы;
• Планирования дат платежей. Товары, попадающие под Предварительное; Декларирование, и работа с платежами по ним;
• Проблемы с товарами, которые могут привести к проблемам при таможенной очистке. Процедуры перед таможенным оформлением, чтобы ошибки не привели к Протоколам;
• Действия, если вы ошиблись при начислении таможенных платежей, и цена бездействия;
• Что мы должны включить в пункты договора ВЭД, чтобы мы прошли таможню «гладко».

• Умение проводить расчет таможенных платежей
• Умение рассчитывать прогнозную себестоимость DDP-cклад

• Тендер: «плюсы» и «минусы»;
• Виды тендеров и их цена для компании;
• Что такое успешный тендер?
• Тендерные процедуры и насколько они создаю конкурентную среду;
• Частота проведения тендеров?
• Результат тендера: первая цена или лучшие коммерческие условия для компании;
• Стоимость капитала и его учет при выборе победителя тендера;
• Формирования лота закупки и объема закупки (выбор исходя из экономики и рисков)
• Правила работы в тендерах с плавающими факторами (курс валюты, топливный коэффициент и пр.)
• Правила закрытия тендеров и работа с рисками.

• Базис поставки в договоре и вид перевозки, чья обязанность по предоставлению транспорта
• Договора перевозки: особенности внутренних перевозок и международных
• Предоставления особых прав «вашим» перевозчикам. Чек-лист загрузки
• Ответственность перевозчиков
• Страхование перевозки: необходимость, нюансы
• Работа с перевозочным процессом: анализ схемы перевозки и временных/денежных потерь
• Работа с экспедиционными компаниями
• Прием грузов от перевозчиков. Актирование. Рекламации
• Претензии к перевозчикам
• Автомобильные перевозки и нюансы, которые необходимо учесть (время по тахографу, сезонность предложения, риски недоступности и пр.)
• Море, авиа, ж/д