"Эффективная продажа недвижимости" - узнаем о факторах, влияющих на успех в продажах недвижимости, изучим психологию продаж! Планируйте участие!

Программа - о всех факторах, влияющих на успех в продажах недвижимости. Определения нефункциональных поведенческих стереотипов при работе с клиентами, ограничивающих динамику роста продаж.

     Программа тренинга-практикума:

•  Факторы, влияющие на успех в продажах недвижимости
• Определения нефункциональных поведенческих стереотипов при работе с клиентами, ограничивающих динамику роста продаж.
• Ценности и убеждения, необходимые для успеха в продажах.
• Согласование личных целей с целями компании.
• Планирование личных продаж.

Психология в продажах

• Особенности продаж недвижимости разного уровня: элит, бизнес, премиум, эконом-класса.
• Психотипы клиентов. Выбор оптимальной стратегии поведения в зависимости от психотипа.
• Кому продавать, если клиент пришел не один? Определение ЛПР и ЛВПР.
• Когда продавать? Степень зрелости и готовности клиентов.
• Вербальные и невербальные приемы воздействия. 
• Типичные ошибки при продаже недвижимости.
• Первое впечатление и инструменты работы по телефону
• Во сколько обошелся звонок клиента в компанию?
• Готовы ли вы взять трубку: поза, эмоциональный настрой, компетентность.
• Виды и цели звонков.
• Вслушайтесь, как мы звучим — невидимая часть успеха.
• Управление голосом и производимым впечатлением.
• Принципы активного ведения диалога.
• Создание дружественной и доверительной атмосферы разговора с клиентом.

Алгоритм входящего звонка

• Входящий звонок: скрипт разговора с назначением встречи.
• Алгоритм входящего звонка: начинаем разговор и проводим разведку по всем правилам.
• Перехват инициативы – способы управления диалогом.
• Продаем встречу. Назначаем встречу.
• Прощание: как завершить контакт, чтобы «продолжение действительно следовало»?
• Создание условий для продолжения диалога с клиентом в тех случаях, когда он не готов приехать на встречу.
• Как отработан звонок: оцениваем качество.

Исходящие звонки клиентам и работа с приостановленными сделками.

      Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте здесь.

     Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

[відкрити контакти](044) 221-85-66, [відкрити контакти](050) 445-37-04, [відкрити контакти](067) 504-37-67.

[відкрити контакти][email protected]