23 января в Киеве, состоится уникальный тренинг-практикум "Лучшие психологические техники для успешных продаж"

Мне не приходилось встречать преуспевающего торгового работника, который отправлялся бы к клиенту с предложением, заранее к этому не подготовившись. Бак Роджерс «Путь успеха: как работает корпорация IBM.»

Программа тренинга - практикума:

1. «Четырехугольник» успешных продаж.
2. Какие углы этого «четырехугольника» больше всего страдают у отечественных  «продажников»?

3. Знание товара/услуги.

• что главное вы должны знать о своем товаре /услуге;
• как это знание нужно доносить клиентам;
• что и кому нужно говорить.

5. Знание технологии продаж.

• коммуникативные техники - главная предпосылка успеха в продажах.
• значение  первого впечатления.
• правило  «15 секунд».
• эффекты восприятия: как их использовать себе  во благо.
• позиции в общении: «собака снизу» - «собака сверху».
• использование  интонаций,  пауз, скорости и  громкости  речи.
• использование пространства, чтобы достигать своих  целей средствами неявного психологического влияния.
• техники активного слушания.

7. Знание самого себя.

• оценка своего имиджа.
• определение  своих сильных сторон и зон для развития.
• опора  в работе на свой собственный тип личности.
• способы представить в продажах свои сильные стороны.
• создание собственного стиля «эффективного продажника».
• составление программы действий.

8. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить третий угол четырехугольника?

9. Знание своих клиентов.

• потребности ваших клиентов – ключевые точки воздействия.
• типы клиентов: принцип «светофора».
• принцип «воронки»: кому что предлагать.
• возбудимые клиенты – как потушить пожар.
• клиенты-манипуляторы: как не попасть на крючок и не обидеть.

10. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить четвертый угол четырехугольника?
11. Формируем «Топ-10» лучших психологических техник в продажах. 

Больше информации, об этом уникальном тренинге-практикуме, на нашем сайте    http://sales.nbc.ua/    или по телефонам  [відкрити контакти](044)237-90-05 - (063)233-46-69