Собеседование: торг уместен?

Самый последний и решающий тур собеседования – обсуждение вашей зарплаты и причитающегося к ней соцпакета. Это еще один риф, о который могут разбиться надежды и иллюзии соискателя.

Бытует мнение, что все уже решено заранее и работодатель еще при размещении вакансии назначил цену, которую готов заплатить за выполнение определенной работы. Если зарплата оговорена и вакансия объявлена, то изменить уже ничего невозможно. Так ошибочно рассуждают многие. Это звучит для соискателя новой работы почти как приговор о 10-ти годах расстрела.

Как показывает практика, при обсуждении вопросов, касающихся оплаты труда и прочих компенсаций, во время собеседования соискатели выбирают для себя только два пути – либо согласиться с предложением работодателя, либо отказаться. Других вариантов почему-то не возникает. А зря...

Мои клиенты поступают иначе и получают в итоге предложение работодателя, очень отличающееся в большую сторону от заранее определенной зарплаты. Это не частные случаи, это реальная практика. Скажу больше, этому можно научиться. Именно за этим и приходят ко мне на консультации по развитию карьеры и поиску работы.

Экспериментировать в направлении получения интересной мне зарплаты я начала еще много лет назад. Многое делала интуитивно. Позже, изучив психологию, убедилась, что поступала абсолютно правильно. Все мои собеседования заканчивались предложением о переходе на новую работу. Условия перехода, как правило, превышали стартовые предложения работодателя на 30-60-90%. Несколько моих клиенток смогли достичь более высоких показателей, получив превышение стартового предложения на 120-160%. Хочу оговориться сразу, что речь идет о вакансиях уровня не ниже начальника отдела. Вообще-то подобная практика применима к любым вакансиям и результаты всегда приятно радуют. Главное, чтобы вы пользовались этими знаниями на собеседовании.

В чем же секрет успеха моих клиентов? Они не стеснялись торговаться с работодателями. Да, да, именно так это и называется. Когда одна сторона (работодатель) хочет приобрести интересный ей товар (опыт и навыки соискателя вакантной должности). В условиях рынка торг приветствуется везде, даже на собеседовании.

Скажу вам больше, умение торговаться, если это назвать правильными словами, уже само по себе* повышает вашу рыночную стоимость как соискателя*. Это умение мягко и доброжелательно отстаивать свои интересы можно назвать отличными коммуникативными и переговорными навыками, либо навыками активных продаж. Название может быть любым, главное, чтобы оно вписывалось в контекст вашей будущей работы по интересующей вас вакансии.

Получается, что на заключительном этапе собеседования вы на деле демонстрируете свою профпригодность работодателю. Оговаривая наивыгоднейшие для себя компенсации и условия труда, вы подтверждаете свои способности. Это еще один серьезный аргумент в пользу обязательности торга на собеседовании.

Есть ли случаи, когда торг не уместен?

Конечно, есть. Если вы претендуете на рядовую должность и в спину вам дышит целая очередь конкурентов с горящими глазами, то стоит очень сильно подумать о торге. Проще сразу искать вакансию, которая вас устраивает, чем торговаться и выпрашивать при таком количестве альтернатив у работодателя. Исключение для вас могут составить только ситуации: нет или очень мало конкурентов с такими редкими навыками, как у вас; у работодателя вакансия «горит» еще с позавчера и ее надо срочно закрыть; вы близкий родственник влиятельного для компании лица. Во всех остальных случаях фраза Остапа Бендера «торг здесь не уместен» совершенно справедлива.

Что может стать предметом торга на собеседовании?

Для ведущих специалистов, ТОП-менеджеров и специалистов редких профессий предметом торга могут быть не только размер заработной платы (оклада) и премиально-бонусных выплат. Предметом торга может стать содержимое соцпакета: условия и виды медицинского страхования, компенсация за использование автомобиля или предоставление служебного, варианты отпуска, система обучения и повышения квалификации, использование мобильного телефона, количество поездок за рубеж в год, уровень компенсации в поездках и уровень гостиниц, абонемент в фитнес-клуб и прочие удовольствия.

По сути, соглашаясь на предложенную работодателем оплату и добавив к ней приличные условия соцпакета, вы значительно увеличиваете свои доходы. Но никто не ограничивает вас и в торге по поводу непосредственно самой зарплаты и бонусов. Все в ваших руках.

Как сохранить за собой все выторгованные привилегии?

Когда достигнуто взаимное согласие сторон по всем выплатам, соответствующим вашей вакансии и будущей должности, нужно его закрепить. Что может быть надежнее контракта, скрепленного подписями сторон? Только этот же контракт, скрепленный еще и печатью работодателя и переданный вам. Второй экземпляр хранится у работодателя.

Итак, теперь вы точно знаете, что торговаться на собеседовании не только можно, но и нужно. Очень важно обсуждать условия работы и уровень оплаты. Делать это нужно в уместных для торга ситуациях, чтобы не лишить себя возможности получить желаемую работу.

Поделитесь своим опытом с нами. Расскажите, удавалось ли вам на собеседовании получать более выгодные условия, чем оговоренные в вакансии. Насколько максимально получалось улучшить стартовое предложение работодателя? Были ли вы довольны собой и что могли бы теперь сделать иначе?