27 ноября, курс "Школа переговоров, практический курс (34 поток)"

Одесса, курс Игоря Сокуренко. В новом формате коучинга

Модуль 1.

Who is Who. Кто ты в переговорах?

• Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития.
• Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.
• Игра “Кораблекрушение“.

Модуль 2.

Виды переговоров. Мировые школы.

• Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.
• Переговоры, как метод управления конфликтом.
• Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win.
• Индивидуальная модель переговоров.
• Игра “Вертушка”.

Модуль 3.

Подготовка к переговорам

• Определение Целей Сторон. Подготовка к переговорам: психологическая, информационная, имиджевая.
• Валюты переговоров для каждой из сторон.
• Личность оппонента. Прогнозирование поведения в ходе переговоров.
• Игра “По ту сторону баррикады“.

Модуль 4.

Сценарий переговоров

• Особенности вступления в контакт. Техники вызова доверия.
• Сценарии стратегии проведения переговоров.
• Домашние заготовки аргументов и контраргументов.
• Кейс “Подготовка к переговорам“.

Модуль 5.

Убеждение и влияние

• Базовые приемы убеждения.
• Влияние по логическим уровням.
• Роли в процессе убеждения. Транзактная модель Э. Бёрна.
• Кейс «Переубеди меня».

Модуль 6.

Противодействие манипуляции

• Признаки манипуляции.
• Способы манипуляции.
• Техники противодействия манипуляции. Речевые и поведенческие шаблоны.
• Переговоры с блокированием.
• Кейс “Проблемный сосед“.

Модуль 7.

Жесткие переговоры и управление агрессией

• Типы конфликта в переговорах.
• Техники управления конфликтом в переговорах.
• Ролевое управление конфликтом.
• Кейс “Ты мне должен, потому что должен“.
• Тест “Поведение в конфликте”.

Модуль 8.

Торг в переговорах

• Предмет и валюты торга.
• Ценность и стоимость. Справедливость ценообразования.
• Технологии торга.
• Кейс “Ну что Вы, это дорого!“.

Модуль 9.

Бонусное занятие “Переговорный поединок”

• Конкурс на Лучшего Переговорщика группы.
• Вручение медали и призов.
• Вручение Сертификатов.