Как отвечать на возражение «Я работаю с другими!»

На моих тренингах по продажам одно из ключевых возражений, с которым сталкиваются менеджеры в B2B продажах это возражение «Я работаю с другими».

Давайте рассмотрим лучшие 5 вариантов ответов по моему опыту, опыту коллег и участников моих тренингов по активным продажам.

Первый вариант.«Да, я знаю, и именно поэтому предлагаю сейчас сравнить условия. Что скажете?».

Второй вариант.«Вы знаете, несколько наших партнеров сначала тоже так говорили, но узнав условия, уже 8 лет остаются с нами».

Здесь можно для усиления аргумента озвучить названия компаний-партнеров, в том случае если это не секрет.

Третий вариант.«А разве не важнее, иметь еще одного стабильного поставщика для перестраховки. Что скажете?».

Четвертый вариант.«Для компании Вашего уровня вполне нормально работать с двумя поставщиками. Мы по такой схеме работаем уже 8 лет с большими и известными компаниями как Ваша».

Пятый вариант.«Учитывая сегодняшнюю ситуацию на рынке, вполне нормально работать с двумя, а иногда и с тремя поставщика с целью бесперебойной работы. Согласны?».

Обязательно выучите все варианты ответов наизусть. Применяйте и привлекайте новых клиентов.

В следующей статье я расскажу, как работать с возражением «Сейчас не нужно» и «Не хочу расширять ассортимент».

Заказать тренинг по активным продажам для сотрудников компании.

Прочитайте также статьи.

1. Как отвечать на возражение «Дорого!».
2. Как отвечать на возражение «Я подумаю!».

С уважением, Владислав Шах.

Руководитель и тренер компании «Target».