24 октября , в Киеве будет проходить тренинг "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии."

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой сфере вы работаете. Если вы менеджер и вы работаете с клиентами – тренинг ведения переговоров поможет вам добиться лучших результатов в продажах.

Если вы руководитель – тренинг ведения переговоров повысит вашу эффективность в работе с персоналом.

На тренинге переговоров, руководители и менеджеры,  приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе. 

Цели:

1.  повысить уровень компетентности сотрудников в ведении переговоров;
2.  усовершенствовать свои сильные стороны в проведении переговоров
3.  научить использовать современные психотехнологии  в процессе переговоров. 

• Тренинг проводитИрина Головнева - уникальный специалист с 23-летним опытом в сфере повышения эффективности работы людей и организаций с фокусом на решения,  не требующие дополнительных материальных затрат.
  Провела больше 400-хсот  индивидуально-разработанных тренингов для компаний со всей Украины, а также СНГ, Израиля, Великобритании, США.
  PhD (психология), опытный бизнес-тренер, коуч с международной сертификацией, организационный консультант. 

Программа тренинга:
 Готовимся к переговорам:

1. основные принципы и базовые навыки успешных переговоров

1.  какими качествами обладают лучшие переговорщики
2.  кто вы в переговорах – голубь, страус или ястреб?
3.  SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
4.  фокусировка на  желаемом результате переговоров
5.  определение стартовой позиции и «рамки» переговоров
6.  оцениваем свой имидж
7.  правильное начало – как зайти, сесть, представиться и сделать комплимент. 
8. тайны правильных деловых комплиментов

1.  уподобление – «мы с тобой одной крови
2. подстройка
3.  калибровка контакта
4.  неявное влияние на собеседника
5.  секреты от гуру НЛП Майкла Гриндера

1.  поиск «общей земли»
2. предложения и условия
3.  «воронка» предложений
4.  выявление уровня потребностей оппонентов
5.  открытые и закрытые вопросы
6. план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов
7.  техники активного слушания
8.  основные приемы активного слушания
9.  метод лейтенанта Коломбо в действии

1.  как выявить манипулятивное поведение
2.  типы манипуляторов и как с ними себя вести
3. виды манипуляций, используемых в переговорах:
4. тактика «окрашивания в черный цвет»
5.  тактика «ледяной горки» - тактика «отравленного колодца»
6.  тактика «салями»;  - прием «спешим-спешим»

1. причины возникновения возражений – объективные и субъективные
2.  типичные возражения и как с ними работать
3.  возражения воображаемые и реальные
4.  методика нейтрализации возражений
5.  как излучать уверенность и спокойствие, сталкиваясь с возражениями.

1.  варианты подведения итогов
2.  забрасываем «крючки на будущее»
3.  анализ итогов переговоров – как извлечь пользу из любой ситуации.

• P/S   Приглашаем Вас, на этот уникальный тренинг "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии" который будет проходить в Киеве. Полная программа семинара ЗДЕСЬ, или на нашем сайте   https://nbc.ua/