Новый корпоративный тренинг "Стратегические переговоры"

Ознакомьтесь с программой 2-х дневного тренинга по переговорам.

Цели и задачи тренинга

• Научиться качественно готовится и проводить переговоры
• Научиться эффективно решать разногласия в ходе переговорного процесса
• Научиться идентифицировать манипуляции и эффективно с ними работать
• Отработать полученные знания в практических упражнениях и ролевых играх

Аудитория - Руководители, менеджеры по продажам, торговые представители

 1. Переговорный процесс. Общие понятия.

• Продажа или Переговоры? В чём разница?
• Коридор Переговоров
• Элементы торгов, опции в переговорах
• Стратегии достижения результата
• Методы преодоления разногласий
• Сила в переговорах

2. Подготовка к переговорам

• Сбор и анализ информации
• Планирования результата
• Планирование опций
• Подготовка аргументов
• Планирование переговорного процесса

3. Проведение переговоров

• Установление контакта
• Позиционирование договорённостей
• Торги
• Завершение заделки
• «Тупик» в переговорах

4. Манипуляции в переговорах

• Понятие манипуляции
• Манипулятивные тактики, применяемые в переговорах
• Методы работы с манипуляциями

Дополнительная информация по ссылке: http://1target.com.ua/pcorporate/strateghicheskie-pereghovory-