Не пропустите в августе программу "Оплата по результату: КРІ-мотивация. Отличная мотивация как для собственников бизнеса, так и для менеджмента компании!

Программа, основу которой составляет опыт самых интересных проектов по разработке и внедрению KPI-мотивации. Это опыт внедрения KPI-мотивации для сети магазинов, двух производственных компаний, компании из сферы услуг и проектной компании.

Программа практикума
Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда

• Постановка целей бизнесу
• Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
•  Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
• Бюджет расходов на ФОТ  
•  Цели компании и основные показатели эффективности
•  Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда
•  Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал Баланс Результативности и уровня Счастья сотрудника
•  Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
•  Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
•  Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
•  Базы (драйверы) расчета премиального фонда

Как определить,  кто и за какие показатели отвечает

• Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont
• Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
•  Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
•  Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
•  Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим.

Эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи

 В модуле рассматриваем следующие должности: 

• Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
• Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
•  Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
•  За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
•  Торговый представитель
•  Супервайзер
•  Территориальный менеджер

Эффективность работы сотрудников отделов закупок и склада

•  За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
•  Как определить качественные показатели
•  Показатели для директора по снабжению
• Показатели для закупщика
• Показатели для бренд-менеджера
• Показатели для завсклада
• Показатели для кладовщика

Эффективность работы сотрудников ТЭС

• За достижение, каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д.
• Как определить качественные показатели
• Показатели директора по логистике
• Показатели для водителя• Показатели для механика

Эффективность работы  производства

•  За достижение, каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т.д.
•  Что делать, когда еженедельно меняется план производства
•  Как определить качественные показатели
•  Показатели директора по производству
•  Показатели директора планирования производства

Эффективность работы сервисных подразделений

• Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
•  Как измерить качество работы сервисных службKPI-эффективность
•  Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
• Как измерить стандарты работы• Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
•  За что платят премии сотрудникам сервисных служб
•  Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
• Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
• Примеры показателей для сисадмина, программиста
•  Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности

Как внедрять KPI-мотивацию

•  План внедрения: шаги и сроки
•  Кто ответственный за внедрение
•  Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям
• Кто контролирует правильность расчета показателей
• Основные возражения сотрудников и как их преодолевать
• Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления
•  Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия.

     Полную программу тренинга, его организационные вопросы читате здесь. 

     Зарегистрироваться на участие в тренинге: [відкрити контакти](044) 221-85-66, [відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04

[відкрити контакти][email protected]