28 февраля - 1 марта состоится тренинг «Искусство ведения переговоров»

"Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров", - говорил Джон Кеннеди.

Ценное утверждение для тех, кто переговорный процесс рассматривает, в первую очередь, как возможность предоставить выгодные условия своему собеседнику с наибольшей выгодой для самого себя, не оставляя места и времени для страха.
Хотите научиться искусству эффективного проведения переговоров, уметь убеждать собеседника, добиваться своего в конечном результате и никогда не бояться такого рода мероприятий? Тогда этот тренинг для Вас!

Представляем Вашему вниманию программу тренинга!

1. Командные переговоры – 8 шагов

• подготовка к проведению переговоров
• споры в переговорном процессе
• активное слушание – "улавливание сигнала"
• предложение
• подача информации
• торг
• окончание переговоров
• заключение сделки

2. Позиционный анализ

• сбор информации
• определение своей позиции/оси переговоров
• вопросы себе
• анализ информации
• разработка возможных вариантов для маневров
• убеждения эффективных переговорщиков

3. Типология клиентов

4. Необходимые навыки коммуникации

• сущность слушания
• раппорт
• навыки присоединения
• открытые и закрытые вопросы
• парафраз

5. Тактики ведения переговоров

• тактики, применяемые в начале переговоров
• тактики, применяемые в середине переговоров
• тактики, применяемые для окончания переговоров
• неэтичные тактики ведения переговоров
• принципы торговли