Школа переговоров 31 поток. Старт 27 марта!

Курс включает 9 занятий по 3 часа. Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30

Расписание занятий

Модуль 1 (3 Часа)

• 18:30 - 21:30Who is Who. Кто ты в переговорах?

1. Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития.
2. Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.
3. Игра “Кораблекрушение“.

Модуль 2 (3 Часа)

• 18:30 - 21:30Виды переговоров. Мировые школы

1.  Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.
2.  Переговоры, как метод управления конфликтом.
3.  Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win.
4.  Индивидуальная модель переговоров.
5.  Игра “Вертушка”.

Модуль 3 (3 Часа)

• 18:30 - 21:30Подготовка к переговорам

1.  Определение Целей Сторон. Подготовка к переговорам: психологическая, информационная, имиджевая.
2.  Валюты переговоров для каждой из сторон.
3.  Личность оппонента. Прогнозирование поведения в ходе переговоров.
4.  Игра “По ту сторону баррикады“.

Модуль 4 (3 Часа)

• 18:30 - 21:30Сценарий переговоров

1.  Особенности вступления в контакт. Техники вызова доверия.
2.  Сценарии стратегии проведения переговоров.
3.  Домашние заготовки аргументов и контраргументов.
4.  Кейс “Подготовка к переговорам“.

Модуль 5 (3 Часа)

• 18:30 - 21:30Убеждение и влияние

1.  Базовые приемы убеждения.
2.  Влияние по логическим уровням.
3.  Роли в процессе убеждения. Транзактная модель Э. Бёрна.
4.  Кейс «Переубеди меня».

Модуль 6 (3 Часа)

• 18:30 - 21:30Противодействие манипуляции

1.  Признаки манипуляции.
2.  Способы манипуляции.
3.  Техники противодействия манипуляции. Речевые и поведенческие шаблоны.
4.  Переговоры с блокированием.
5.  Кейс “Проблемный сосед“.