24-25 сентября 2010 г. в Киеве состоялся бизнес-тренинг «Эффективные продажи В2В»

В числе участников МаксиДом – сеть салонов элитной мебели (Кировоград), Альтаир-М – материалы для строительства и изоляции (Киев), Новый век – упаковочное оборудование (Киев), КСК Автоматизация –оборудование (Киев) Бебилайф – продукты питания (Киев)

Все участники отмечают актуальность темы и личную пользу от участия в бизнес-тренинге «ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В2В». По их мнению, конечная цель тренинга, которая заключалась в изменении собственных стереотипов проведения переговоров по продажам и применении SPIN технологии для увеличения лояльности клиентов и роста объемов продаж, успешно достигнута.
Наибольший интерес у участников вызвали вопросы планирования цели переговоров по продажам (технология SMART). Необходимость постановки основной и запасной цели переговоров для многих участников тренинга стала открытием.

Кейсовые задания, направленные на разработку вопросов с использованием SPIN технологии и дальнейшая отработка их правильной постановки, стимулировали оживленную дискуссию и активную групповую работу всех участников.

Тренер вместе с участниками систематизировал информацию об этапах продаж и стратегии взаимоотношений с клиентом, направленной на длительное взаимовыгодное сотрудничество, на основании матрицы «выигрыш-выигрыш».
По отзывам участников, новые знания и практические навыки ведения помогут усилить результативность переговорного процесса, причём такой эффект достигнут благодаря демократической атмосфере в группе, возможности обмена опытом и оценки личной эффективности во взаимодействии с клиентом за счёт групповых дискуссий и анализа видеозаписи ролевых игр.