Всего лишь 3 главные проблемы любой фармацевтической компании

…Итак, если вы озабочены тем, как обеспечить качественную работу медпредставителей

план продаж по продуктам должен выполняться и перевыполняться, то вы столкнулись с Проблемой №1.

Проблема №1: это проблема продаж

•   стандартов и политик компании в области продаж
•   правильного подбора медицинских представителей
•   качественной подготовки медицинских представителей
•   систематической оценки по KPI медицинских представителей

…А если вы озабочены тем, как обеспечить рост прибыли компании,  выполнение планов по продуктам, какими менеджерскими инструментами обеспечить качественную работу медпредставителей, то вы столкнулись с ПРОБЛЕМОЙ №2.

Проблема №2: это проблема менеджмента

•   стандартов и политик компании в области менеджмента
•   правильного подбора менеджмента
•   качественной подготовки менеджмента
•   систематической оценки по KPI менеджмента

…Если же вы озабочены тем, как обеспечить рекомендации и назначения, ведь это гарантирует выполнение планов продаж по продуктам, и, более того, существуют ситуации, когда врачи и первостольники или не знают, или не поняли, или не помнят  информацию о продуктах компании, то вы столкнулись с ПРОБЛЕМОЙ №3.

Проблема №3: это проблема маркетинга

•   разработки и подачи правильной  маркетинговой информации для целевых групп rлиентов (STP, USP, key message, инсайты)
•   маркетинговых знаний
•   маркетинговых навыков
•   систематической оценки по KPI маркетинга

Вы спросите, а какие же нужны решения, что распрощаться с этими проблемами?

Решение не может быть одно, это комплекс решений, включающий:

1.      Гибкие и современные стратегии и тактики

2.      Оптимизация бизнес-процессов

3.      Развитие мастерства персонала

4.      Развитие клиентов и партнеров

Алена Романовская, бизнес-тренер, консультант по менеджменту и маркетингу,

директор-учредитель Фармацевтической Ассоциации Lege Artis

Заказать консультацию/обучение и развитие:

[відкрити контакти]+380-50-380-81-27,

[відкрити контакти][email protected]

[відкрити контакти][email protected]

БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ О НАС НА САЙТЕ: www.pharma-mama.com.ua