Тренинг "Построение эффективного отдела продаж" состоится 25-26 января

Ключевые проблемы продаж в вашей компании. Экспресс – анализ эффективности системы продаж. Барьеры роста продаж вашей компании.

Вы узнаете

Как оценить потенциал Вашего рыночного сегмента?

Как смоделировать оптимальную систему отдела продаж?

Как настроить эту систему и вывести ее на 200% мощности?

Программа тренинга

1. Соотношение «системных правил» и «творческой свободы» в работе менеджеров направлений и продавцов. Что может и должно быть формализовано в работе отдела продаж. Стандарты работы с клиентами, как инструмент роста продаж.
2. CRM – как эффективный инструмент организации и контроля коммерческой активности менеджеров и построения отношений с клиентами.
3. Типичные ошибки при создании системы стимулирования и оплате труда специалистов по продажам. Почему процент от продаж - плохой метод стимулирования и что необходимо для эффективного стимулирования.
4. Нематериальные факторы мотивации и стимулирования персонала.
5. Ключевые компетенции менеджера по продажам.
6. Поиск и подбор торгового персонала. Адаптация и введение в строй специалиста отдела продаж.
7. Личная эффективность руководителя отдела продаж. Стили управления, приоритеты в работе, вопросы делегирования.
8. Завершение семинара. Индивидуальные консультации.