Приглашаем к сотрудничеству на корпоративный тренинг "Жесткие переговоры. Простые правила помогающие победить без борьбы"

В наше время сложно вести бизнес, не прибегая к взаимоотношению с людьми, поэтому практически любой деятельности необходимо эффективное ведение переговоров.

Цель - получить навыки эффективного поведения в жестких переговорах и совещаниях.

Задачи:      

• Изучить правила поведения в жестких переговорах;
• Осознать внутренние барьеры, препятствующие в переговорах;
• Отработать навык переведения жестких переговоров в конструктивные.

УЧАСТНИКИ - все сотрудники.

В ПРОГРАММЕ:

Человек как потребитель –  система ценностей, виды и объекты желаний и объекты продажи, стереотипы поведения, понимание мотивов.

Жесткие переговоры – определение, диагностика индивидуальных особенностей восприятия, основа жестких переговоров, три вида поведения в переговорах, эмоциональные и криминальные переговоры.

Агрессор в переговорах – система ценностей, три стадии действий, инструменты и стандартные приемы. 

Жертва в переговорах –  осознание особенностей роли, страх как союзник, стереотипы поведения, методы укрепления психологической устойчивости.  

Роль охотника –  роль подготовки к переговорам, перевод конфликта в содержательную плоскость, приемы регулирования эмоционального накала, манипуляции и их нивелирование, работа с возражениями.

РАЗВИВАЕМЫЕ НАВЫКИ:

стрессоустойчивость, внимание, эмпатия, коммуникации, переговоры..

МЕТОДОЛОГИЯ:

мини-лекции, обсуждения, разбор кейсов, игры, комментарии тренера.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 16 часов (2 тренинговых дня).

КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ: до 15 человек.