Структурированный отдел продаж

Для многих компаний сумма денег, поступившая на счет, является главным критерием успешного бизнеса. Следовательно, отдел продаж играет ключевую роль в компании.

Проблемы, с которыми сталкивается компания имея обычный отдел продаж:

• Если директор / собственник «пропадет» на месяц и более – большой риск падения продаж.
• Стратегия компании смутная или её знает только собственник, а сотрудники просто продают, что продается.
• Продажи растут медленнее, чем у 5 ключевых конкурентов.
• Продажи держатся на ключевых сотрудниках, уход любого из которых приведет к резкому падению продаж.
• Плохо налажен контроль работы продавцов, они часто просто отсиживают свое время.

Польза от наличия структурированного отдела продаж:

• Отдел продаж работает в нормальном режиме без участия директора / собственника.
• Продавцы знают стратегию, замотивированы достигать целей компании.
• Гибкая и быстрая реакция и способность противостоять ключевым конкурентам.
• Выстроенная система управления, включающая решения "звездных" ситуаций,  позволяют продажам быть устойчивыми.
• Каждый продавец видит свою работу глазами руководителя, и заинтересован в росте результатов.

Как создать структурированный отдел продаж?

6-ступенчатая система построения структурированного отдела продаж

1. Анализ текущего положения в отделе продаж, ключевых конкурентов и целевых клиентов.

2. Разработка структуры и стратегии развития (создания) отдела продаж.

3. Разработка и внедрение инструментов для работы отдела продаж (Корпоративная  Книга Продаж).

4. Разработка и внедрение систем мотивации, контроля и отчетности.

5. Обучение текущих и найм / обучение новых продавцов.

6. Обучение собственника и руководителей.

Сроки создания структурированного отдела продаж: от 6 до 12 месяцев.

Мы можем вам помочь двумя способами:

Способ 1      Мы даем рекомендации – Вы сами внедряете.

Система взаимодействия. Еженедельно вы:

• Участвуете на сессии вопрос-ответ с консультантом
• Получаете задание с шаблонами на текущую неделю
• Выполняете задания и присылаете отчет
• Получаете обратную связь по заданиям

Способ 2      Мы делаем – Вы пожинаете плоды.

Система взаимодействия. Мы берем в полное управление ваш отдел продаж на 6 - 12 месяцев!

Дополнительную информацию вы можете получить:

• посетив семинар-практикум "Оперативное управление продажами" https://www.trn.ua/trainings/1127/