Уже 14-15 ноября «Оплата по результату». Изучите опыт внедрения KPI-мотивации для сети магазинов!

Тренеры разработали новую программу, основу которой составляет опыт интересных проектов по внедрению KPI-мотивации. Это опыт внедрения KPI-мотивации для сети магазинов, двух производственных компаний, компании из сферы услуг и проектной компании.

    Что заинтересует особенно:

Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда

• Постановка целей бизнесу
• Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
• Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
• Бюджет расходов на ФОТ 
• Цели компании и основные показатели эффективности
• Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда

Как определить,  кто и за какие показатели отвечает

• Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont
• Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
• Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
• Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
• Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим.

Эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи

В модуле рассматриваем следующие должности: 

• Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
• Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
• Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
• За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
• Торговый представитель
• Супервайзер
• Территориальный менеджер
• Продавца консультанта
• Администратор магазина
• Интернет – маркетолог, маркетолога

Эффективность работы сотрудников отделов закупок и склада

• За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
• Как определить качественные показатели
• Показатели для директора по снабжению
• Показатели для закупщика
• Показатели для бренд-менеджера
• Показатели для завсклада
• Показатели для кладовщика
• Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы

Эффективность работы сотрудников ТЭС

• За достижение, каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д. 

Скидки:

Групповые скидки: 2 участника — скидка 5%; 3 участника — скидка 7%

Скидки  суммируются!

     Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте здесь. 

     Зарегистрироваться на участие в тренинге: [відкрити контакти](044) 221-85-66, [відкрити контакти](067) 504-37-67, [відкрити контакти](050) 445-37-04

[відкрити контакти][email protected]