Эффективные навыки техники продаж фитнес услуг для менеджеров фитнес клубов/студий

Как работать с возражениями клиентов. Техника продаж фитнес услуг.

«Эффективные навыки техники продаж фитнес услуг для менеджеров фитнес клубов/студий»

Сегодня финансовый успех фитнес клубов и небольших студий во многом зависит от мастерства менеджеров фитнес клуба и менеджеров по продажам. Среди растущего числа конкурентов и возрастающих требований  для успешных фитнес клубов/студий важно уметь понимать потребности клиентов  и улучшать качество в обслуживания. Уже мало только открыть клуб/студию с добротным ремонтом и наполнить его новым оборудованием или предложить новые программы тренировок  –  надо уметь правильно преподнести, чтобы клиент заинтересовался, а не раздражался и купил.
Именно поэтому нужно  знать техники продаж фитнес услуг и уметь работать с возражениями клиентов и потенциальных покупателей. Рассмотрим самые популярные возражения.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ ФИТНЕС УСЛУГ НА ВОЗРАЖЕНИЕ — ДОРОГО

• Да, это недёшево и давайте посмотрим на наши преимущества.
• Да, потребуются некоторые вложения, и насколько это дороже того, что Вы можете заплатить за это? …. Именно поэтому мы предлагаем рассрочку платежа\разные ценовые предложения.
• Да, цена должна быть оптимальной, и давайте рассмотрим какие есть выгоды.
• Да, на первый взгляд это может показаться недёшево, и давайте подумаем, что для Вас соответствие цены и качества.
• Да, цена должна быть адекватной, и давайте уточним с чем Вы сравниваете.
• Да, на первый взгляд это может показаться недёшево, и давайте детальней рассмотрим, что Вы получаете взамен.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ ФИТНЕС УСЛУГ НА ВОЗРАЖЕНИЕ — ОТСУТСТВИЕ ТРЕНАЖЁРОВ

• Да, наш зал отличается от стандартных  тренажёрных залов, а какие задачи Вы хотите решить с помощью тренажёров?\а какого результата Вы хотите добиться с помощью тренажёров?…..Именно поэтому наш зал оборудован новейшими технологиями (по последнему слову технологий), что позволит Вам добиться желаемого результата.
• Да, наш зал отличается от стандартных  тренажёрных залов, а какие задачи Вы хотите решить с помощью тренажёров?\а какого результата Вы хотите добиться с помощью тренажёров?…..Именно поэтому наши высококвалифицированные тренеры создадут благоприятные условия для достижения желаемого результата.
• Да, наш зал отличается от стандартных  тренажёрных залов, а какие задачи Вы хотите решить с помощью тренажёров?\а какого результата Вы хотите добиться с помощью тренажёров?…..Именно поэтому разнообразные методы тренингов повысят Вашу результативность .

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ ФИТНЕС УСЛУГ НА ВОЗРАЖЕНИЕ — ОТСУТСТВИЕ ПАРКОВКИ

• Да, у нас ограниченное количество парковочных мест, позвольте уточнить как Вы добираетесь? …Именно поэтомуесть парковка рядом, где Вас обслужит парковщик за отдельную плату.
• Да, специальной парковки нет, однако Вы можете воспользоваться городской, которая также удобна и безопасна.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ ФИТНЕС УСЛУГ НА ВОЗРАЖЕНИЕ — ОТСУТСТВИЕ БАССЕЙНА\ САУНЫ

• Да, бассейн это хорошо, давайте уточним, какие задачи Вы хотите решить с помощью бассейна? …Именно поэтомуу нас есть миофасциальный релиз\йога\ стретчинг (массаж), который ведёт к расслаблению \оздоровлению.
• Да, бассейн это хорошо, давайте уточним, какие задачи Вы хотите решить с помощью бассейна? …Именно поэтомуу нас есть тренеры-реабилитологи, которые помогут Вам решить Ваши проблемы.
• Соглашусь, сауна не плохая услуга, давайте уточним, какие задачи Вы хотите решить в сауне?… Именно поэтому у нас есть миофасциальный релиз\йога\ массаж\ услуги косметолога, что позволит Вам расслабиться\добиться ещё лучшего эффекта.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ ФИТНЕС УСЛУГ НА ВОЗРАЖЕНИЕ — ОТСУТСТВИЕ АЭРОБИКИ

• Да, у нас нету отдельного класса по аэробике, а чтобы Вы хотели достичь с её помощью?…Именно поэтому мы предлагаем авторские мастер классы, которые будут Вам интересны\уникальную кардио зону, которая повысит Вашу активность.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ ФИТНЕС УСЛУГ НА ВОЗРАЖЕНИЕ — ОТСУТСТВИЕ СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ

• Соглашусь, это очень важный ресурс в современном мире, давайте уточним, насколько серьёзно Вы хотите заняться своим здоровьем\какое время у Вас в принципе свободно?… Именно поэтому у нас есть тренировки HIIT, длительность которых составляет 30-40 минут, что позволит Вам эффективно заниматься в минимальный промежуток времени.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ ФИТНЕС УСЛУГ НА ВОЗРАЖЕНИЕ — НЕУДОБНЫЙ ГРАФИК ГРУППОВЫХ ЗАНЯТИЙ

• Да, грамотное распределение времени это очень важно,  именно поэтому мы прислушиваемся к предложениям и пожеланиям.
• Да, грамотное распределение времени это очень важно,  именно поэтому мы предлагаем Вам создать мини группу.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ ФИТНЕС УСЛУГ НА ВОЗРАЖЕНИЕ —  НЕУДОБНЫЕ\НЕСТАНДАРТНЫЕ БЕГОВЫЕ ДОРОЖКИ

• Да, дорожки действительно инновационные, и именно поэтому наши высококвалифицированные фитнес-инструкторы всегда придут Вам на помощь.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ ФИТНЕС УСЛУГ НА ВОЗРАЖЕНИЕ — ДАЛЕКО

• Да, оптимальное расположение это, конечно, важно, давайте уточним, что важнее качество тренинга или расположение?
• Да, оптимальное расположение это, конечно, важно, а как долго Вам добираться?… И благодаря этому Вы сможете прогуляться и подышать воздухом.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ ФИТНЕС УСЛУГ НА ВОЗРАЖЕНИЕ — ПОЧЕМУ ВЫ, А НЕ СПОРТ ЛАЙФ\СКАЙ ФИТНЕС И Т.Д.

• Да, это не плохой клуб, однако именно поэтому мы стараемся внести новаторство в методы тренинга\ разнообразить тренинг.
• Да, конкуренция есть во всех отраслях, и именно поэтому мы создаем наиболее комфортные условия для Вас.

Если ваши менеджеры продаж фитнес клуба и услуг умеют правильно работать с возражениями, тогда финансовый результат ваших продаж будет на высоком уровне. В Smart Академии Управления разработан специальный курс по подготовке менеджеров продаж фитнес клуба и управляющих фитнес клуба, который поможет успешно развивать ваши клубы и легко коммуницировать с клиентами, не вызывая у них раздражения. Подробное расписание наших семинаров Вы можете посмотреть на сайте.