Эффективные переговоры от Scotwork (Великобритания, с 1975)

Милости просим на открытый тренинг по лицензии Scotwork в Киеве, 21-23 мая 2018. Тренируются навыки достижения большего за меньшее время с удовольствием от процесса и результата.

R.O.I.:

Отзывы участников тренинга и их руководства (в опросе принимали участие компании из более, чем 40 стран мира):

96%  -  инвестиции в курс вернулись (в среднем, 10-кратный возврат в течение первых 3-х месяцев);

23%  -  тренинг окупился после первых же переговоров;

70%  -  повысилась уверенность;

68%  -  больше удовольствия от сделок.

Для кого:

Разработан для опытных переговорщиков, участвующих в сложных, многосторонних переговорах, как с клиентами, так и внутри компании, часто в условиях дефицита времени и внешнего давления.

Зачем:

Отвечает на вопрос «как сделать хорошего переговорщика еще лучше»

Тренинг направлен на отработку навыков обмена уступками из разных областей, что позволяет выйти за рамки простого торга.

Основной принцип: 

Дайте им то, что они хотят, но на Ваших условиях.

Формула обмена:

Получить то, что для нас важно, отдав сравнительно менее важное для себя, но более важное для них.

В ходе семинара участники учатся

• находить, создавать и разыгрывать переменные, олицетворяющие значимые для себя / для клиента потребности;
• использовать структуру, лежащая в основе любых переговоров (8 шагов);
• применять порядка 40 основных переговорных тактик.

Результат:

Повышается эффективность переговорного процесса за счет заключения более выгодных сделок за меньший отрезок времени.

На основе мировых best practices разработана стройная система дополнительного обучения как для переговорщиков, так и для их руководителей.

Это позволяет внедрить единую корпоративную систему переговоров в организации для построения действительно взаимовыгодных и долгосрочных отношений в формате WIN / WIN как с внешними, так и с внутренними клиентами.