15-16 февраля программа Александра Пронишина "Управление дистрибуторами". Лучший практический опыт по планированию, созданию и развитию дистрибуционных сетей!

Знания и умения, полученные в ходе тренинга, станут ценными инструментами для любого менеджера, работающего в сфере продаж, и помогут руководителям находить эффективные решения в самых разных ситуациях!

Работа компании на современном гиперконкурентном рынке – это постоянная проверка эффективности и результативности всех бизнес-систем компании. Система дистрибуции – основа бизнеса многих предприятий.

• Известна ли вам формула идеальной дистрибуции? 
• Знаете ли вы, с чего начинается построение системы дистрибуции и как составляются планы продаж? 
• Знакомы ли вам ключевые инструменты управления дистрибуционными продажами? 
• Известны ли вам основные элементы технологии работы команды торговых представителей? 
• Знаете ли вы как эффективно контролировать работу многочисленной торговой команды? 
• Знаете ли вы как обеспечить представленность продукта в сетевой рознице? 
• Знакомы ли вам основные методы предотвращения просроченной дебиторской задолженности? 
• Ответы на эти и многие другие вопросы вы узнаете, посетив этот семинар-практикум. 
• И более того! В результате обучения вы полностью овладеете многократно проверенным на практике алгоритмом создания высококлассной системы дистрибуции для вашей компании. 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ПРАКТИКУМА:

Модуль 1. Основные понятия управления каналами сбыта

• Почему производители используют непрямые каналы сбыта. Выбор прямого или не прямого канала сбыта
• Распределение ролей и ответственности в канале сбыта между производителем и дистрибутором 
• Определение каналов сбыта. Описание участников каналов сбыта. Чем отличаются дилеры, 
• дистрибьюторы и другие торговые посредники 
• Начало создания канала сбыта: 

Модуль 2. Создание и развитие каналов сбыта 

• Плюсы эффективного конструирования канала сбыта. 12 этапов последовательного
• конструирования канала сбыта 
• Анализ общей ситуации на рынке и внутренних факторов, влияющих на создание и управление 
• каналами дистрибуции на территории 
• Анализ стратегии конкурентов. Выявление прямых и косвенных конкурентов: 
• Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте здесь.
• Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему: [відкрити контакти](044) 221-85-66, [відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04