21-22 декабря в Киеве дополнительный тренинг «Переговоры с розничными сетями. Бои без правил!». При оплате до 10.12 - скидка 3000 грн

Для тех, кто не успел и не хочет ждать середины весны, кому предстоит сражение с лучшими и самыми опытными бойцами переговорного фронта. Во время обучения участники смогут смоделировать и решить свои бизнес-ситуации.

Целевая аудитория:

Руководители компаний и подразделений маркетинга и продаж, работающие с сетевыми магазинами, key-account менеджеры и все, кому приходится вести переговоры с закупщиками в розничных сетях.

Цель мероприятия:

Обучить участников стратегическим и тактическим приемам и методам ведения переговоров с учетом особенностей переговорных техник ведущих сетей, а также усовершенствовать навыки коммуникации, необходимые для эффективного взаимодействия с розничными клиентами.

У нас опыт работы с сетевой розницей уже более 22-ти лет. Мы готовим переговорщиков уже много лет и знаем, что у сетей есть слабые места. Часто слабость является обратной стороной их силы и слабость есть везде, где есть известные алгоритмы и правила. Плюс добавьте к этому, что сети в Вас нуждаются в Вашем предложении не менее Вашего. И они тоже не могут не договориться.

Запомните: готовиться надо, ибо подготовленному переговорщику сеть может пойти на уступки – это лишь часть их дохода, а для Вас это вопрос эффективности всего бизнеса – оно того стоит.

Уникальное  обновление тренинга: Финансовые показатели в работе розничных сетей и категорийный менеджмент в работе закупщика: что о них должен знать КАМ, и как на них влиять с выгодой для своей компании!

Почему стоит посетить именно этот тренинг?

Технологии проверены практикой – тренер возглавлял и консультировал компании, которые входили и работали во всех сетях Украины и в ряде сетей России с 1996 года (в частности дистрибуция продукции: GALA, EVYAP, СК ДЖОНСОН, GILLETTE, UNILEVER, COLGATE, REKITT BENCISER, CUSSONS, NIVEA, HENKEL, Glaxo Smith Kline в Центральном и Западном регионах Украины, кетчупы, майонезы, соки, консервация компании «Балтимор», Россия и многое другое).

1. Это не просто технологии. Это контртехнологии. Т.е. мы понимаем, как тренируются ОНИ и действуем по составленным антиалгоритмам.
2. В рамках тренинга мы работаем не только над переговорной практикой – мы работаем над комплексной концепцией выгодной работы с сетями. Поставки в сети должны быть прибыльными для поставщика!
3. Этот тренинг в корпоративном формате (когда только представители одной компании заказывают участие в нем) ежегодно покупается рядом дистрибуторов – они видят в этом смысл.

Почему столько стоит и как окупается?

Цена посещения открытого мероприятия – порядка 300 УЕ (по нынешнему курсу - на порядок ниже). Объемы поставок в сеть редко считаются суммами меньше миллиона гривен в год – Вам всего лишь надо получить в результате переговоров «по-новому» на 0,5% лучше контракт с одной сетью, и Вы уже окупили посещение на одном миллионе оборота, все что выше этого – Ваша чистая прибыль! Если обороты измеряются в десятках миллионов и у Вас команда переговорщиков – корпоративный тренинг окупается с лихвой в результате только одних переговоров «по-новому» с одной значимой сетью.

Посетив тренинг, менеджеры по работе с сетями получат ответы на вопросы:

• Как правильно строить и развивать отношения с крупными сетями?
• Стратегическое партнерство с сетью: плюсы и минусы.
• Как готовиться к успешным переговорам с сетевыми клиентами?
• Как эффективно провести переговоры в период «подписной компании»?
• Как защитить свои интересы при заключении договоров?
• Как повысить рентабельность и сократить издержки при работе с розничными сетями?
• Какие приемы использовать для ведения переговоров об условиях поставок, дебиторской задолженности, качестве представленности и маркетинговой активности при сотрудничестве с сетью?
• Как использовать приемы торга для достижения максимальной экономической эффективности переговоров?
• Какие приемы применяют сети для получения лучших условий и как им противостоять?
• Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
• Как перехватывать и удерживать инициативу в переговорах?
• Как противодействовать попыткам слома сценария переговоров со стороны закупщика сети?
• Как результативно применять технику аргументации для убеждения оппонента?
• Как грамотно завершать любые переговоры вне зависимости от их исхода с целью сохранения конструктивных взаимоотношений с сетевым клиентом?

Во время тренинга участники смогут смоделировать и решить свои бизнес-ситуации. Каждый участник семинара получит материалы по «внутренней кухне» сетей, которых нет в открытых источниках.

«Фишка» тренинга 1: автор программы проводит тренинги по переговорам для закупщиков розничных сетей, поэтому знает специфику переговорных ситуаций закупщиков сетей из «первых рук»!

«Фишка» тренинга 2: программа тренинга содержит уникальный материал о внутренних «финансовых моделях» розничных сетей и инструментах влияния КАМов на прибыльность розничных сетей!

Смотреть программу тренинга 21-22 декабря «Переговоры с розничными сетями. Бои без правил!»

Смотреть фото ←

Автор и ведущий: Пронишин Александр.

Партнер-управляющий консалтинговой компании «Агентство Бизнес Решений». Успешный 25-летний опыт рaбoты: руководителем средних и крупных предприятий, бизнес-консультантом, cовeтником владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса.
Сертифицированный специалист по программе обучения менеджеров высшего звена Tacis Managers Training Program. Прошел обучение в IFOA (Реджио Эмилио, Италия) и стажировку в консалтинговой компании «Carl Bro» (Копенгаген, Дания). Дипломированный специалист по управления проектами развития бизнеса по методу Logical Frame Work Approach, диплом получен в GFA Group (Гамбург, Германия). Сертифицирован Агентством Развития предпринимательства фонда TACIS по направлению: «Бизнес-консультирование».

Почему именно этот тренер?

1. Реальные достижения в практической работе в этой сфере.
2. 22 года опыта в FMCG секторе начиная с 1995 года, опыт работы с сетями с 1996 года.
3. Программа улучшается и проверяется практикой в течение ряда лет.
4. Постоянные повторные заказы корпоративов («прокачка» перед годовыми раундами переговоров).
5. Целая куча регалий для принятия решения – и отзывы крупнейших компаний, и всевозможные дипломы, и достойный список занимаемых должностей - все правда.

Стоимость участия: 8000 грн.

Даты проведения: 21-22 декабря в Киеве.

Внимание! Действует система временных скидок:

при оплате до 10 декабря - стоимость 5000 грн.

при оплате до 17 декабря - стоимость 6000 грн.

при оплате до 20 декабря - стоимость 7000 грн.

Зарегистрироваться ←

Тел. для связи: [відкрити контакти]067 497-53-07, Анна.