На днях тренинг "Продажи-level up - технологии переговоров о крупных сделках"! - все о личном контакте с клиентом. Осталось несколько мест!

"Продажи-level up - технологии переговоров о крупных сделках" - для людей, которые видят цель! Освободите свой ум от стесняющих стереотипов, мешающих продавать! Расширьте арсенал переговорных техник, помогающих продавать!

Это программа точно для Вас, если Вы:

• Продавец-переговорщик, ориентированный на увеличение собственного дохода и дохода компании.  
• Руководитель отдела продаж, нацеленный на прокачку своей команды.
• Собственник малого и среднего бизнеса, заинтересованный в увеличении объёмов и рентабельности своего бизнеса  новая программа 

"Продажи-level Up - Технологии Переговоров О Крупных Сделках" - для Вас!

В программе:

Личные факторы, влияющие на успех в продажах и переговорах 

• Определение финансовых стереотипов, ограничивающих динамику роста продаж;
• Ценности и убеждения успешных продавцов: от целей и ценностей – к результату;

Стратегия продаж

• Функции отдела продаж в структуре предприятия. Что такое "продажа",  или  в чем отличия от "отпуска" товара; 
• Виды продаж: активные, пассивные, условно активные  и др.;
• Воронка продаж;

Переговоры в продажах – скрипты и алгоритмы. Подготовка: 

• Поиск и сбор информации о потенциальных клиентах;
• Определение и выбор основной стратегии поведения переговорщика, в зависимости от ситуации и партнера;
• Что необходимо знать, прежде чем начинать продавать; 

Личный контакт с клиентом – его важность  в  продажах

• Количество «касаний», необходимых для продаж  в сегменте В2В и В2С;
• Вред позитивных и негативных ожиданий. Предположения - ваш враг; 
• Начало любых переговоров – эффективное вступление в контакт;

Анализ потребностей клиента 

• Выявление ведущих мотивов клиента и его бизнеса;
• Виды вопросов – их функциональность;
• Анализ и формирование «модели мира» клиента;
• Создание/описание «боли» и формирование потребности в вашем предложении;
• Резюмирование – переход к презентации решения потребности клиента.

Презентация предложения

• Техники эффективной презентации компании/продукции/условий;
• Выгоды от сотрудничества с вашей компанией (удобства или возможности, вытекающие из характеристик);

Манипуляция и давление – защита и противодействие:

• Понятие манипуляция. Виды и механизмы манипуляций. Способы выявления манипуляций;
• Какие манипуляции используют закупщики для оказания воздействия на продавцов. Как им противостоять;

Торг, или переговоры о цене

• Правила работы с ценовыми возражениями; 
• Обоснование стоимости и ценообразования продукта с точки зрения выгод для клиента и конкурентными преимуществами;

Техники работы с сомнениями, возражениями в ходе переговоров.

• Уход от несвоевременных возражений;
• Природа возникновения возражений. Поиск истинной первопричины, вызвавшей возражение;
• 10 алгоритмов работы с возражениями.

Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте по ссылке.

Зарегистрироваться на участие в тренинге:

[відкрити контакти](044) 221-85-66, [відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04

[відкрити контакти][email protected]