21-22 сентября в Киеве «Продажи без возражений! Стратегия и тактика B2B продаж по методу proSPIN». До 8 сентября скидка 2000 грн

Как правильно продавать дорогостоящие продукты и комплексные решения на рынке В2В? Почему методы продаж менее ответственных сделок не работают в больших продажах? Как клиенты принимают решения о покупке и какие действия должен предпринимать продавец?

С подобными вопросами сталкивался каждый специалист по продажам на пути к совершенствованию мастерства «больших» продаж.

В условиях современного конкурентного рынка знание и применение специалистами по продажам эффективных методов и инструментов продаж становится ключевым конкурентным преимуществом компании для успешного взаимодействия с клиентами при заключении крупных сделок по продаже товаров, услуг и комплексных решений на рынке В2В.

Программа тренинга разработана с использованием практик и методик ведения продаж лидирующих компаний мира и проверена на успешном практическом опыте продаж дорогостоящих товаров и услуг многочисленных компаний-клиентов автора программы.

Смотреть ВИДЕО-приглашение ←

Целевая аудитория:

Руководители и специалисты отделов продаж и внешних служб, менеджеры по работе с корпоративными и ключевыми клиентами.

Учебная цель тренинга

Предоставить участникам техники и инструменты, позволяющие разрабатывать и реализовывать успешные стратегии работы с корпоративными клиентами, а именно:

1. Изучить основные методики управления В2В продажами – постановка целей, планирование, управление базой клиентов.
2. Эффективно использовать составляющие результативной стратегии работы с ключевыми («большими») клиентами.
3. Изучить этапы принятия клиентами решения о покупке товаров или услуг.
4. Освоить технологии осуществления «холодных» звонков.
5. Научиться:

• Устанавливать доверительный контакт с клиентами.
• Достигать поставленных целей в крупных сделках с помощью результативных стратегий переговоров в продажах.
• Развивать скрытые потребности своих клиентов.
• Правильно отвечать на вопрос: а что же действительно нужно моему клиенту?
• Эффективно работать с возражениями и сомнениями клиентов.

6. Изучить эффективные методы ведения переговоров в продажах.
7. Изучить приемы манипуляций в переговорах и способы противодействия манипуляциям.

Смотреть программу «Продажи без возражений! Стратегия и тактика B2B продаж по методу proSPIN» ←

Стоимость участия в мероприятии: 8000 грн.

В стоимость входит: обучение, методические материалы и кофе-брейки.

Скидки по срокам оплаты:
Оплата за 2 недели до тренинга – скидка 2000 грн,
Оплата за 1 неделю до тренинга – скидка 1000 грн.

Даты проведения: 21-22 сентября в Киеве.

Регистрация по телефону: [відкрити контакти]067 497-53-07, Анна.

или Отправить заявку ←