Маркетинг в моей компании: что необходимо знать руководителю

Вы хотите увеличить продажи? Вам необходимо осозновать, что в большинстве случаев клиент который был вчера – другой, потребности которые были вчера – другие, реклама которая работала вчера – сегодня не работает. Что же такое «Разумный маркетинг»?

Сегодня мы еще раз хотим обратить внимание владельцев бизнеса, а так же руководителей на то, чем же является маркетинг сегодня. Пол года назад компания KOVALCHUK Business-Direct Center была рада принимать у себя в гостях доктора социологических наук, владельца исследовательского института Masem (Германия), практика с большой буквы в области маркетинга и бизнес-аналитики – Гидо Мьозера. Он провел 3-х часовой мастер-класс для наших клиентов на тему: «Маркетинг в моей компании: что необходимо знать руководителю».

Предлагаем Вам ознакомится с основными освещенными моментами.

Что такое «Разумный маркетинг»?

Сегодня большинство компаний направлено на увеличение объема продаж, но в большинстве случаев клиент который был вчера – другой, потребности которые были вчера – другие, реклама которая работала вчера – сегодня не работает.
Большое количество руководителей полагаются сегодня на интуицию, которая, как правило, не подводила!
НО!
Интуицию нужно проверять! Задача маркетинга – помочь принять решение руководителю, не только на основе интуиции, но и на основе доказательств, фактов, логических цепочек, анализа конкурентов!
Как правило, чем больше и чаще собирать информацию, тем лучше будет работать интуиция.

Ответьте, а лучше пропишите ответы, на вопросы за которые отвечает стратегический маркетинг:

• Кто является участниками рынка?
• Что покупается на рынке?
• При каких обстоятельствах?
• Кто покупает?
• Почему покупает?
• Как покупает?

Только тогда, когда вы ответили на вопросы стратегического маркетинга, можно приступать к оперативному:

• Товар
• Цена
• Сбыт
• Коммуникация
• Долгосрочная перспектива

С одной стороны все эти вопросы кажутся понятными и банальными, но мы Вам рекомендуем, проверьте себя, возьмите ручку и лист бумаги и попробуйте прописать ответы на эти вопросы! Как Вы думаете сколько времени у Вас это займет?

• Для эффективного руководителя, понимание маркетинговой позиции на рынке – база для принятия правильного решения!*

Если вдруг, Вы все еще считаете что Вашими клиентами могут быть все, или Вы просто никогда четко не сегментировали своих клиентов, предлагаем Вам это сделать сейчас!

Критерии сегментации:

• Географические (город, область …)
• Демографический (пол, возраст …)
• Социально-экономические (доходы, профессия, образование …)
• Психологические (мотивы, ожидания, стиль жизни …)

Целевой рынок (если Ваш товар или услуга охватывает несколько разных сегментов рынка, то просчет необходимо сделать для каждого):

• Спрос и возможный рост
• Затраты на продвижение товара
• Затраты на производство (модификацию) товара согласно желаниям клиентов

Позиционирование:

• Ожидаемая выгода товара (для клиента)
• Предпочтение потребителей относительно отдельных качеств товара
• Ожидаемая отдача от клиентов
• Сильные стороны компании способные донести отдельные качества товара до потребителей

Вы хотите стать эффективным руководителем? Выделите время для главного! ПРОПИШИТЕ ответы на все вышеизложенные вопросы.
И только после этого приступайте к разработке СИСТЕМЫ ПРОДАЖ! К таким методам, которые будут работать сегодня, ведь мы уже говорили, то что работало вчера, сегодня не работает, или работает, но совершенно с другой отдачей, эффективностью!

Мы ГАРАНТИРУЕМ - этот день станет переворотом для вас и вашей команды.

Времени никогда не хватит на все, но мы не сомневаемся, что эффективный руководитель найдет время на главное.

Если сегодня УВЕЛИЧЕНИЕ объема ПРОДАЖ – ваша главная ЦЕЛЬ, сделайте этот шаг.