Директора по маркетингу, директора по продажам, начальники отделов продаж, региональные менеджеры продаж, для Вас – программа «Технологии эффективных продаж». Приглашаем!

Вы всерьез заинтересованы в соединении маркетингового позиционирования продукции с действиями специалистов по продажам, в значительном увеличении продаж за счет профессионализма продавцов? Для Вас – проект-сюрприз с ответами и советами.

Продавать много и с высокой прибылью – цель технологии эффективных продаж продукции (готовой продукции, товаров, работ, услуг). 

• Продукция приобретается клиентами для разрешения своих проблем (улучшения качества жизни) или разрешения проблем (задач) предприятия.  
• Понимание клиентом выгод, которые несет продукция продавца, открывает клиенту возможность анализа способности продукции удовлетворить его потребности и  разрешить  проблемы (улучшить качество его жизни). 
• Типичное психологическое состояние неуверенности и неопределенности клиента в отношении потребительской ценности продукции должно учитываться продавцом, миссия которого состоит в изменении этого состояния и достижении у клиента состояния уверенности в высокой потребительской ценности продукции и готовности к ее покупке.

Успех продавца в продажах в значительной степени зависит от его предварительной подготовки к поведению в типичных ситуациях продаж.

Программа обучающего модуля "Технологии эффективных продаж"

Первый день  

• Психологические аспекты продаж: ключевые факторы успеха в продажах, воронка продаж, мифы и реальность в продажах.
• Типичное психологическое состояние клиента по отношению к продукции (товару, работе, услуге).
• Ключевые факторы успеха в продажах.1.3 Воронка продаж.1.4 Мифы и реальность в продажах. 
• Технология эффективных продаж продукции. 
• Ключевые этапы процесса эффективных продаж продукции. 
• Роль специалиста по продажам в удовлетворении потребностей клиентов и достижении целей своей компанией. Основные барьеры, мешающие покупателю принять решение о покупке. 
• Ключевые этапы, которые необходимо пройти для совершения продажи продукции. 
• Правила прохождения ключевых этапов процесса эффективных продаж продукции. 

Второй день 

• Увеличение компетентности в прохождении третьего этапа продажи «Презентация коммерческого предложения».
• Техника презентации коммерческого предложения «Преимущества (свойства) – Выгоды для потребителя». 
• Техника подготовки коммерческого предложения «Трехуровневое описание и анализ потребительских свойств продукции». 
• Пример описания и анализа потребительских свойств продукции компании.
• Примеры описания и анализа потребительских свойств продукции-заменителей компаний-конкурентов.
• Техника подготовки коммерческого предложения «Определение сильных и слабых сторон потребительской ценности продукции».
• Техника подготовки коммерческого предложения «Определение преимуществ продукции для потребителей целевых сегментов».
• Правила презентации коммерческого предложения клиенту.

Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте здесь:

Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

[відкрити контакти](044) 221-85-66, [відкрити контакти](067) 504-37-67, [відкрити контакти](050) 445-37-04

[відкрити контакти][email protected]