20 октября тренинг: Как использовать любые возражения клиента для продвижения товара или услуги

Отработка навыков необходимых для эффективной работы с возражениями и сомнениями клиента, желанием клиента отложить принятие решения и умением "отстаивать" запрашиваемую цену с целью минимизации скидки.

• На тренинге будут рассмотрены вопросы:

1. Природа и причины возражений.
2. Возражения и отговорки.
3. Классификация возражений.
4. Правила работы с возражениями:
Это дорого или возражение по цене.

• Правило "Сведение к пустяку".
• Метод Бенджамина Франклина.
• Работа со скидкой.

Способы обоснования цены.

• Логический способ
• Эмоциональный способ
• Метафоры
• Ссылка на нормы и правила
• Правило буsrcмеранга
• Сдвиг в будущее.

подробнее http://nbc.ua  или [відкрити контакти](044) 237-90-05.