Позиционные и принципиальные переговоры

На прошлой встрече в Клубе профессиональных переговорщиков изучали, в чем разница принципиальных и позиционных переговоров.

Мы посмотрели на стратегии ведения переговоров в зависимости от целей, которые необходимо достигнуть. И, в практических кейсах, отработали данные стили ведения переговоров.

Задача перед переговорщиками стояла переводить сложного оппонента, которые старается вести позиционные переговоры, в плоскость Гарвардского метода (или, как это еще называют – принципиальных переговоров).

Было сложно, но у некоторых получалось. А когда получалось – тогда и результат быт таким, который устраивал обе стороны.

Больше фотографий здесь: http://www.pnc.com.ua/2016/07/rezultatypozicionnyh-peregovorov/ или здесь официальная страница Клуба профессиональных переговорщиков в facebook.