Нужно ли обучать торговых представителей? Может у них просто таланта нет?

Наполеон говорил: бросая в бой необученного солдата, мы просто предаем его!

Мой личный опыт

Я начал свой путь в дистрибуции в далеком 2001 году. До этого я учился и не собирался работать торговым. Более того торговля мне не нравилась. Я мечтал работать менеджером! Но так повернулась жизнь, что мне пришлось взяться за работу торгового представителя... Работа мне не нравилась т.к я не обладал знаниями о "технике продаж" - мне отказывали и я уходил. Я понимал что мне просто чего-то не хватает для успеха... Но чего? - я не мог понять. В конце концов я уволился со своей последней дистрибьютерской компании и пошел работать в магазин канцтоваров. В этом магазине была приличная библиотека для сотрудников. И там случайно нашлась книга  "Эффективные прямые продажи". Похоже она ждала меня, ведь обычным продавцам магазина она была просто не интересна - не их сфера. Я на одном дыхании прочел ее... Потом еще раз. Потом я ее купил и прочел снова. Я понял чего мне не хватало. Мне не хватало знаний по "Технологии прямых продаж". И вот мозаика с недостающими фрагментами, собралась в моей голове и мне снова захотелось работать. Окрыленный новыми знаниями, желая попробовать все это на практике, в поле, я подал обьявление и быстро нашел компанию в которой можно было не только успешно работать но и вырасти... Это была копания "Конти". Я очень благодарен судьбе за ту книгу... К сожалению не у всех есть такие подарки судьбы...

Приведу цитату из той самой книги: "Покажите мне роддом где рождаются торговые агенты... Никто не рождается с этими способностями! Эти способности приобретаются в процессе обучения! Иного пути нет!"

Торговый, если ты работаешь и чувствуешь что ты чего-то не знаешь, приходи на мой тренинг "Мастерство продаж" и я помогу тебе стать настоящим мастером продаж. 

Супервайзер (начальник торгового отдела) если у тебя работает агент и не показывает результатов, отправь его ко мне на тренинг, я верну тебе его знатоком в области продаж.

Более подробно о тренинге читайте здесь и здесь.