26-27 февраля - открытый тренинг Дмитрия Каширина "Эффективный ассортимент и ценообразование в рознице"

Узнайте все об управлении ассортиментами и ценообразовании в розничной сети с максимально эффективным использованием ресурсов. Причем - как при этом наиболее полно удовлетворять ожидания целевых категорий покупателя на высококонкурентном рынке!

Открытый тренинг Дмитрия Каширина "Эффективный ассортимент и ценообразование в рознице" навыки :

• Составления товарного каталога.
• Создания ассортимента в соответствии с целями Вашей компании.
• Формирования системы оценки эффективности работы с ассортиментом и ее KPI.
• Оперативной корректировки ассортимента при изменении рыночной ситуации.
• Разработки собственной политики ценообразования исходя из финансовой стратегии и конкурентного окружения.

Программа 2-дневного курса:

Создание ассортимента

•   Определение цели.
•   Определение формата. Решения для мультиформатности.
•   Определение целевого потребителя.
•   Список ПОТРЕБНОСТЕЙ как базового уровня консолидации.
•   Формирование структуры каталога потребностей.
•   Уровни дальнейшей консолидации и их функциональное предназначение (зональное планирование , управленческое подчинение , финансовое управление , маркетинговый анализ).
•   Виды стратегий в управлении ассортиментом.
•   Определение уровня присвоения стратегий для дерева каталога потребностей.
•   Структура ассортимента потребности – ее суть и составляющие.
•   Гамма ассортимента как система координат . Мониторинг гаммы ассортимента .
•   Формирование структуры ассортимента согласно принятых стратегий.
•   Ограничения структуры ассортимента – физические и управленческие.

Наполнение ассортимента

•   Ассортиментная матрица как практическое воплощение структуры.
•   Сбалансированность ассортиментной матрицы . Список атрибутов потребностей.
•   Мультиформатность матрицы . Понятие ядра матрицы.
•   Локальный и национальный ассортимент. Преимущества и недостатки.

«Узкие» места структуры ассортимента

•   «Пограничные» конфликты при дифференцированном ценообразовании.
•   Ценность целостности «брэнда» в структуре ассортимента.
•   Фасовка – атрибут или отдельная потребность .

Управление ассортиментом

•   Зоны ответственности в управлении ассортиментной матрицей.
•   Порядок и периодичность анализа наполнения ассортиментных матриц.
•   Регламент анализа , участники и зоны ответственности в изменении структуры ассортимента.
•   Порядок и периодичность пересмотра структуры ассортимента.
•   Сезонность структуры ассортимента.  Понятие перманентных и сезонных потребностей.
•   Нестандартные каналы наполнения структуры ассортимента.
•   Работа с ассортиментом , исключенным из структуры.

 Ценообразование – подготовка основания

•   Уровни ценообразования в дереве товарного каталога. Жесткий и мягкий подход к ценообразованию на выбранном уровне  - плюсы и минусы.
•   Определение кластеров конкуренции . Матрица коэфициентов наценок.
•   Учет остатков как база ценообразования (FIFO, LIFO, AVE).
•   Управление ценой или управление наценкой

Ценообразование как следствие цели компании

•   Основные стратегии ценообразования ( плюсы и минусы ):

- модель плановой прибыли;

- EDLP;

-H/LP ( - LL );

-H/LP (-KVI ).

Управление прибыльностью категорий

•   Взаимосвязь параметров структуры ассортимента и прибыльности.
•   Правило Паретто в ценообразовании. Критичные категории.
•   Определение ценовой эластичности категорий.
•   Модели ценообразования критичных категорий с учетом сезонности и эластичности.
•   Ценообразование растущих категорий
•   Ценообразование для товаров PL внутри категорий
•   Ценообразование сезонных категорий
•   Ценообразование индикативных категорий
•   Регламент управления изменениями цен

Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте по ссылке:

Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему по телефону.

[відкрити контакти][email protected]

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Посмотреть корпоративные тренинги для розницы