2 декабря состоится тренинг "Ключевые этапы продажи недвижимости: результативные практики"

Цель тренинга повысить результативность и эффективность продаж недвижимости, благодаря развитию ключевых компетенций.

В задачи тренинга входит дать ответы на вопросы:

• КАК строятся и налаживаются доверительные отношения с Клиентами на всех этапах контакта: в процессе общения по телефону, проведения встречи и принятия окончательного решения о покупке объекта недвижимости

• КАК  распознать тип Клиента, его потребности, возможности, ограничения и полномочия

• КАК привлечь и сохранить Клиентов

• КАКИЕ факторы влияют на продажу на каждом этапе и как их правильно "включать"

• КАК продать встречу в офисе или "на объекте" при приеме входящего телефонного звонка

• КАК «мягко» и ненавязчиво напоминать Клиенту о себе, доводя его до принятие решения о покупке

• КАК провести переговоры "сняв" все возражения и сомнения Клиента

• КАКИЕ приемы коммуникативного и психологического воздействия необходимо использовать, чтобы  Клиент  принял именно нашу точку зрения

• КАК создать команду единомышленников, которая могла и умела не только продавать, а и работала на репутацию и бренд компании.

Тренинг дает возможность:

• повысить результативность работы со "входящими звонками" от потенциальных Клиентов;

• сформировать "работающие спичи", которые позволят сделать контакт, с Клиентом эффективнее на каждом из этапов;

• Получить инструменты, которые позволят преодолевать сопротивление и отказы клиентов в процессе продажи, сохраняя при этом позитивный настрой и не разрывая контакта с клиентом.

• Систематизировать знания и опыт: структурировать и осознанно применять то, что ранее применялось интуитивно.

• Соотношение теории и практики в процессе обучения 70% (практика) на 30% (теория), что позволит гарантированно отработать все техники и методы продаж на практике.

• Повысить личную эффективность и продуктивность.

• Проанализировать ключевые этапы процесса продажи.

• Развить коммуникативные навыки общения в процессе продажи, которые позволят находить общий язык с любым "психотипом" клиентов.

• Вывести на новый качественный уровень ключевые компетенции продавца: выявление потребностей, проведение презентации, проведение переговоров, работа с возражениями и сомнениями клиентов, работа с ценой и скидками, завершение сделки.

Подробнее http://nbc.ua/