2-ая сессия курса «Превращние» Pharma Marketing Academy пройдет 23 – 24 октября

Обучающий модуль включает в себя: представление современных концептов и инструментов маркетинга, адаптированных к продуктовому фармацевтическому маркетингу.

Практические упражнения и кейсы из фарм отрасли и практика бенчмаркинга из других отраслей. Индивидуальные задания. Групповые упражнения. Деловые игры. Мозговые штурмы. Дискуссии.

2-ая сессия (2 дня) 23—24 октября 2015 г. 10-00-18-00

Модуль 4. Разработка Продуктовой Стратегии

• Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование.
• Стратегии для различных сегментов фарм-рынка: Rx, ОТС, БАД, парафармацевтика.
• Разработка и адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж. Правильные Ключевые Месседжи.
• Стратегии роста: матрица Ансоффа. Конкурентные стратегии по Портеру.
• Формирование программ маркетинг-микс.
• Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI.

Модуль 5. Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера

• Модели коммуникаций с клиентами и потребителями. СтратегииPUSH-PULL-Prescribe.
• Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Оптимизация промо-микс для продуктов Rx и OTC.
• Зачем нужны рекламные агентства и как с ними правильно работать.Медиа-планирование. Особенности медиа-планирования для ОТС препаратов и особенности медиа-планирования для Rx препаратов.
• Современные методы Марком: цифровой маркетинг, контент-маркетинг, inboundvsoutbound.
• Мультиканальный маркетинг: оптимизация маркетинговых затрат и завоевание лояльности клиентов.
• Инновационные технологии в работе современного отдела маркетинга фарм компании: CLM (ClosedLoopMarketing) на смену CRM (CustomerRelationshipManagement), BusinessIntelligence, применение интерактивных презентаций.

Модуль 6. Организация эффективной маркетинговой кампании

• Маркетинговые кампании. Виды кампаний.
• Планирование кампании.
• Выбор наиболее релевантных тактик маркетинга, оптимизация.
• Измерение эффективности и повышение эффективности маркетинговой кампании.

Больше о мероприятии