Pharma Marketing Academy дает прикладные знания современного маркетинга 2.0. (3.0) и фарм маркетинга, остро необходимые бизнесу. Не верите?! Убедитесь в этом сами 25-26 сентября

В отличие от краткосрочных семинаров, тренингов, школ — Pharma Marketing Academy дает системные и глубокие знания и практические навыки, которые Вы сможете сразу же использовать для своей работы.

В Pharma Marketing Academy используется разработанная и успешно опробованная система обучения участников по кейс-стади:

1) очное обучение в аудитории,

2) дистанционное обучение: домашние задания по Системному бизнес-кейсу, вебинары.

От глубокого понимания современных концептов и трендов маркетинга мы идем к прикладным технологиям и учим: как это применять в фармацевтической отрасли. Т. о.обучение проходит в самом эффективном формате — step by step.

1-ая сессия (2 дня) 25—26 сентября 2015 г. 10-00-18-00

Модуль 1. Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ)

• Рынки В2В — В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса.
• Маркетинг 1.0. 2.0. 3.0 — культура, роли, функции. Клиенто-центричнаяиклиенто-ориентированная организация: основные характеристики и отличия.
• Основные положения и концепты современного маркетинга: бизнес-модель, добавочная ценность, цепочка ценности, концепты outside-in и маркетинг-микс.
• Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового менеджмента.
• Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг менеджмент.
• Фреймворк процессов ПММ. Распределение зон ответственности по процессам и функциям в маркетинге продукта.

Модуль 2. Разработка Маркетингового плана на продукт

• Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации.
• Лонч планы (запуск новых продуктов).
• Структура маркетингового плана на продукт.
• Разработка продуктового плана как внутренний проект.
• Представление Системного кейса — разработка продуктового плана.

Модуль 3. Потребители и Продукты: аналитика

• Обзор: методы анализа Продуктов и Клиентов: цели, подходы, применение. Возможности и ограничения различных методов. Как использовать результаты аудита.
• Проведение розничного аудита внешней среды на фармацевтическом рынке — обзор. Характеристика инструментов, возможностей, ограничений и преимуществ применения каждого инструмента. Прикладной кейс.
• Инструментарий для внутреннего анализа:

1) подробный анализ собственных продаж,

2) жизненный цикл продукта, кривая инноваций,

3) портфельный анализ — ABC, BCG, GE.

• Инструментарий для внешнего анализа:

1) оценка размеров и темпов роста рынка продукта,

2) анализ конкурентной среды,

3) определение основных трендов среди потребителей

• — Использование правильного SWOT-анализа и определение ключевых факторов успеха.