Приглашаем посетить 24 июля тренинг: "Деловые переговоры: технологии вашей победы"

Тренинг деловых переговоров поможет вашим сотрудникам достичь взаимопонимания с контрагентом, избежать манипуляций с его стороны и прийти к выгодным соглашениям, сохранив партнерский характер отношений.

1. 5 основных стадий переговорного процесса

2. Подготовка к переговорам:

• основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
  
• качества хорошего переговорщика
• комплимент как инструмент установления контакта 
• SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
• стратегии поведения в переговорах
• определение стартовой позиции
• «голуби», «страусы» и «ястребы» на переговорах

3. Обсуждение:

• поиск «общей земли»
• предложения и условия
• «воронка» предложений
• выявление уровня потребностей оппонентов
• открытые и закрытые вопросы
• план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов
• техники активного слушания
• основные приемы активного слушания
• метод лейтенанта Коломбо

4. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):

• уподобление
• подстройка
• калибровка контакта
• неявное влияние на собеседника
• конгруэнтность

5. Манипуляции в переговорах:

• как выявить манипулятивное поведение
• виды манипуляций, используемых в переговорах
• тактика «окрашивания в черный цвет»
• тактика «ледяной горки»
• тактика «отравленного колодца»
• тактика «салями»

6. Возражения оппонентов – как с ними работать:

• причины возникновения возражений
• воображаемые возражения и реальные
• методика нейтрализации возражений
• техники ответов на возражения

7. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.

На тренинге переговоров, руководители и менеджеры,  приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе.

Это нужно помнить - разрешительная процедура в строительстве. Механизм определения стоимости строительства. Экспертиза проектов строительства в Украине. Будет также интересно вам узнать, особенности получения сельхозземель в собственное пользование в Украине.

Узнать подробнее можно, перейдя по ссылке

Зарегистрироваться на тренинг:

[відкрити контакти](044) 237-90-05

[email protected]