Состоялся тренинг для компании в сфере продаж объектов недвижимости

Тренинг по продажам для отдела продаж компании-застройщика (объект недвижимости в центре города)

Виктория Березина  провела 28-29 октября тренинг для одного из ведущих застройщиков г.Киева. Состоялся тренинг для отдела продаж, ключевых темы две - повышение личной эффективности, работа с убеждениями, а также проработка ключевых навыков, необходимых менеджеру по продажам новостроя.

При мониторинге отрасли (тренер обзвонила полтора десятка компаний) обнаружилось, что менеджеры, цели которых - эффективно рассказать потенциальному покупателю о новострое и привлечь его на просмотр или на переговоры в офис, не справляются с двумя главными задачами - разговорить клиента, грамотно выяснить его потребности, критерии принятия решения, возможности, стадию готовности к покупке; а также эффективно презентовать компанию-застройщика и объект недвижимости - так, чтобы ку клиента слюнки потекли.

Можно сказать, это ключевая проблема отрасли.

На это была направлена работа тренера в течение двух дней.

К слову сказать, выбор в пользу тренера был сделан по той причине, что заказчику не хотелось просто поработать с техниками - необходимо было проработать убеждения менеджеров, страхи, неуверенность, умение служить клиенту, думать на два шага вперёд, мыслить стратегически, брать на себя ответственность за результат.

По словам  директора по продажам, именно эта часть тренинга являлась ключевой, позволила раскрыть людей, увидеть потенциал каждого, а также некоторые изменения - в одежде, поведении людей - уже на следующий день после тренинга.

Впереди у нас - продолжение: через 3-4 недели состоится закрепляющий навыки мастер-класс, а также отдел продаж принял решение проводить раз в две недли синемалогию (просмотр художественного фильма с разбором и анализом)